Урок 1 – продажа эксперта и ниши

Презентация Эльвиры

Всем привет! Я Эльвира Воробьева.

Как истинный предприниматель я не люблю долгих предисловий, поэтому давайте сразу перейдём к делу. Сегодня я расскажу вам, почему я продвигаю бизнес именно на ВБ. Какие 5 преимуществ есть у бизнеса на ВБ по сравнению с другими.

Но для начала познакомимся немного поближе.

Вот несколько фактов, которые вам нужно знать про меня, чтобы у вас не возникало вопроса – кто она такая и почему собралась учить нас бизнесу на ВБ?

  1. Я уже 15 лет работаю в коммерческой сфере 
  2. Я вхожу в топ-3 поставщика в своей нише
  3. Я являюсь трекером МСА WB
  4. Оборот моего бизнеса – до 30 млн в месяц

За несколько лет существования моей онлайн-школы, я выпустила уже более 10 000 селлеров, многие из которых входят в 10% самых успешных селлеров рынка.

💵 Рост с 2.5 до 17.6 млн 

💵 Рост в 8 раз за 4 месяца

💵 Рост с 4,5 млн до 8,2 за месяц

💵 Рост с 900 000 до 8 млн за год

Всё это – реальные результаты моих учеников.

Ну а теперь переходим в главному – Почему я и мои ученики выбираем именно ВБ? 5 преимуществ по сравнению с другим бизнесом

1. Минимальные стартовые вложения –  Простота регистрации и ведения бизнеса

В отличие от оффлайн-бизнеса, где нужно арендовать помещение, закупать оборудование и набирать персонал, запуск на Wildberries требует только стартового капитала на закупку товара и оплату комиссии.

Вы можете начать с минимальной партии товара (даже от 10 единиц), чтобы протестировать спрос.

Для старта достаточно зарегистрироваться как самозанятый или ИП, что можно сделать онлайн за 10–15 минут. Вам не нужно разбираться в сложных юридических нюансах.

Wildberries предоставляет простой интерфейс для управления продажами, что упрощает учет и аналитику.

Нет необходимости в найме большой команды, основные процессы в организации и оплате труда берет на себя маркетплейс

2. Нет необходимости в собственном сайте или маркетинге

Wildberries предоставляет готовую площадку с миллионами активных покупателей. Вам не нужно тратить время и деньги на создание сайта, настройку рекламы или продвижение.

Карточка товара на Wildberries — это ваш мини-магазин, который автоматически показывается всем пользователям платформы.

3. Логистика и складское хранение

Wildberries берет на себя всю логистику: хранение товара, упаковку и доставку покупателям. Это экономит время и избавляет от сложностей с организацией склада и транспортировки.

Вы передаете свой товар на склад Wildberries, а они уже доставляют его покупателям по всей стране.

4. Отгружая в одном городе – возможность продавать на несколько стран

В отличие от локального бизнеса, Wildberries дает доступ к многомиллионной аудитории по всей России и за ее пределами. Вы получаете клиентов из самых разных регионов без дополнительных затрат.

Даже если вы находитесь в небольшом городе, ваш товар увидят покупатели из крупных мегаполисов.

  • Маркетинговое сопровождение бизнеса

В оффлайн бизнесе если вы выключите рекламу то клиентов не будет, а на вб ежедневного заходит более 100 млн человек. (если точка в тц то рекламирую конкурентов)

Итог:

Бизнес на Wildberries — это идеальный старт для тех, кто хочет запустить своё дело с минимальными рисками. На Wildberries уже создана идеальная готовая инфраструктура, с помощью которой бизнес сможет запустить даже новичок.

Один из главных аспектов, который вам нужен на старте – правильно выбрать свою нишу и товар.

Именно об этом мы поговорим в следующем уроке. Скоро увидимся, всем пока!

Урок 2

Всем привет! С вами Эльвира Воробьёва и сегодня мы продолжаем делать первые шаги к бизнесу на ВБ.

В сегодняшнем уроке я разберу один из главных вопросов, который волнует новичков: Как правильно выбрать свою прибыльную нишу и товар?

Поехали!

Выбор товара самый важный вопрос. Загибайте пальцы если это про вас,где вы себя узнаете:
Все ниши заняты (рынок поделен: полностью консолидирован)
Какой именно товар выбрать не понятно, а где покупать – неясно, на рынке брать не безопасно – отсутствуют документ (штрафы, конфискация товара)

Правильно выбранный товар – это фундамент успешного бизнеса. Никакая реклама не принесет результатов, если вы гоните трафик на мертвый товар. Если всё сделать правильно, вы сможете:
Эффективно вложить деньги, и по сути в этом высококонкурентном рынке занять долю и начать зарабатывать
Избежите ошибок и как следствие потерь денег.
Создать коммерческий продукт, который долго будет приносить стабильную прибыль.
Сейчас я с вами поделюсь 3-х ступенчатой методологией выбора коммерческого продукта,которая позволит не на интуитивной, субъективной оценке сделать вывод заходить в нишу или нет а на твердых финансовых показателях принять решение есть ли потенциал в работе с нишей конкретно вам. По этой методологии я обучила более 10 тыс человек и крупные компании работают именно по этой методологии

Критерии отбора товара (благодаря этим критерием можно отсеять за 5 минут порядка 60-70% товаров)
1 Товар должен уже продаваться на площадке:
Это свидетельствует о наличии спроса. Отсутствие конкурентов в нише чаще всего говорит о её низкой рентабельности.
Выбирайте базовые модели и цвета:
Черные, белые и нейтральные цвета – это основа коммерчески успешного продукта. Не экспериментируйте с излишне экзотическими вариантами.
Оптимизируйте ассортимент:
Исключайте товары с низкой маржинальностью и высоким логистическим затратам. Например, крупногабаритные товары (мебель) требуют детального расчёта всех издержек.
2. Сервисы аналитики:(В ретроспективе взять анализ того, что происходило. То есть учесть все ошибки конкурентов, на которых они потеряли деньги и учесть самые сильные инструменты)
Анализ сезонности
Спроса
Самых продаваемых моделей
3. Но этого недостаточно: все таки бизнес остается с целью извлечения прибыли и товар мы должны выбирать тот, который наиболее эффективен с точки зрения отдачи: например вложил одинаковую сумму, с одного получил 200 тысяч, с другого 700 тысяч. Именно такой подход является предпринимательским, а не просто взял первый попавшийся товар об который первым споткнулся на рынке.
4. Необходимость доработки продукта (уникальная технология по которой я в рознице выбирала товара, и сама разрабатывала. По этой технологии мои товары продаются порядка 6 лет.
На данный момент на рынке существует 2 стратегии: демпинг (арбитраж, создание бренда) и та и другая стратегия невозможна на данный момент без доработки продукта. Арбитраж – дает максимально эффективное управление деньгами. Чем более доработан продукт, тем меньше покатушек и меньше расходов на логистику, тем больше количество денег у вас остается. Вложенные средства реализуются эффективнее, а не как у ребят которые берут товар с рынка заводят 100ю карточку с недоработанным поточным товаром. Об этом я более подробно буду рассказывать на 4м уроке, который будет у нас с вами в прямом эфире.

Но на выборе ниши всё не заканчивается. Вам ещё нужно в этой нише создать коммерчески успешный продукт. То есть продукт, который будет хорошо продаваться и стабильно генерировать вам прибыль.

Создание коммерчески успешного продукта (контрольная закупка товаров конкурентов, фокус-группа – бессмысленна)
После того как вы сделали контрольную закупку, доработать продукт можно по 3 критериям – модификация, сырье, упаковка.

Давайте разберем без чего мы можем обойтись, а без чего нет.

Представьте вы доработали упаковку, клиент увидит это только тогда, когда закажет товар, то есть это не является определяющим фактором в доработке товара.
То есть нужно работать над модификацией в первую очередь. Потому что это первое что визуально отличает товар в глазах клиента от других товаров.
А если вы просто доработаете сырье при этом модель будет идентичная товарам конкурентов, как следствие цена на вашем товаре будет 3 000 а его 2 000, клиент выберет более доступную цену.

Таким образом, сделав контрольную закупку топовых товаров, топовых игроков, проведя аналитику, убираем из своего товара те слабые стороны, на которые жалуются покупатели. При разработке товара учесть только сильные стороны, а поверьте в товарах топовых игроков при разборе модификаций находим по 2-3 ошибки из 7-8 элементов.

Далее, нарабатываем прорабатываем ДНК продукта при помощи pinterest и других сайтов и таким образом отдаем вычищенный коммерческий продукт, отличный от товаров конкурентов, который максимально успешно продвигается.

В следующем уроке я расскажу про 8 ошибок, которые совершают новички и убивают свой бизнес на самом старте.

До встречи, всем пока!

Урок 3

Всем привет! С вами Эльвира Воробьёва и это третий, заключительный урок.

Сегодня я расскажу про 8 ошибок, которые совершают новички и убивают свой бизнес на самом старте.

Как и всегда – без долгих предисловий – сразу к делу!

Ошибка 1. Отсутствие стратегии работы

С самого начала необходимо определить стратегию, от которой будут зависеть все дальнейшие шаги: ценовой сегмент, объемы производства, ресурсы. Без этого вы рискуете оказаться в ловушке неправильных расчетов. Например, выбор низкого ценового сегмента требует значительных объемов и низкой себестоимости, в то время как работа в премиум-сегменте обязывает инвестировать в бренд, качественное сырье, визуальный контент и внешний трафик.
🔑 Совет: Четко определите свою нишу и оцените ресурсы, включая опыт, который необходим для привлечения трафика.

Ошибка 2. Игнорирование юнит-экономики

Часто новички не рассчитывают юнит-экономику или делают это поверхностно. В результате себестоимость товара оказывается выше рыночной цены. Например, вы производите худи с себестоимостью 1000 рублей, но рынок готов покупать аналогичные изделия за 2000 рублей. Без уникальных характеристик товара ваша модель окажется убыточной.
🔑 Совет: Используйте точные расчеты, учитывая маржинальность, конверсии и показатели выкупа. Анализируйте товар, чтобы избежать «мертвых» позиций.

Ошибка 3. Работа без анализа статистики

Не учитывать статистику или полагаться исключительно на нее — одинаково рискованно. Например, популярные цвета и модификации нужно выбирать с умом: если конкурент предлагает самый продаваемый цвет, то выход с аналогом не всегда оправдан.
🔑 Совет: Анализируйте сезонность, ключевые размеры, востребованные модификации и находите способы выделиться за счет уникальных характеристик товара.

Ошибка 4. Неправильный расчет производственных объемов

Проблемы с поставками могут уничтожить бизнес. Например, фабрика может выпускать только 300 единиц товара в месяц, а вам требуется значительно больше для поддержания оборота.
🔑 Совет: Всегда уточняйте производственные мощности, наличие товаров у поставщиков и графики поставок. Работайте с несколькими подрядчиками для минимизации рисков.

Ошибка 5. Отсутствие юридической защиты

Незаключенные договоры с производителями, фулфилментом или подрядчиками — частая ошибка. Например, без защиты вашего дизайна производственные лекала могут быть использованы конкурентами.
🔑 Совет: Заключайте договоры с прописанными условиями, сертифицируйте продукцию, регистрируйте товарные знаки и патентуйте уникальные разработки.

Ошибка 6. Невладение инструментами рекламы

Многие новички передают рекламу на аутсорс, не разбираясь в нюансах. Это приводит к неэффективному использованию бюджета.
🔑 Совет: Разберитесь в рекламе самостоятельно. Это позволит вам эффективно контролировать специалистов или даже управлять рекламой на начальном этапе.

Ошибка 7. Отказ от обучения
Маркетплейсы — динамичная среда, где инструменты и правила постоянно меняются. Необученный селлер рискует отстать от конкурентов.
🔑 Совет: Инвестируйте время и деньги в обучение. Используйте опыт экспертов, чтобы избежать типичных ошибок.

Ошибка 8. Масштабирование без команды

Многие селлеры начинают увеличивать объемы продаж и запускать новые категории, не расширяя команду. Это приводит к перегрузке и снижению эффективности.
🔑 Совет: С ростом бизнеса выделяйте отдельные функции (реклама, логистика, работа с поставщиками) и делегируйте задачи, чтобы не зацикливать все процессы на себе.
Приглашение на следующий урок в прямом эфире

Друзья, вот и пролетели наши 3 урока, я надеюсь, что вам было полезно, но есть ряд вопросов, которые я бы хотела с вами обсудить более подробно, например как выбрать поставщика, как работать с рекламой или почему важно юридическое оформление, как наладить контакт с производством. Все эти вопросы я обсужу с вами на нашем онлайн-практикуме, который пройдет уже сегодня. Регистрируйтесь, будет много пользы, инсайтов и конечно же подарков, без них я вас не оставлю. Регистрируйтесь и до встречи

Сторис: «Как я жила, не имея ничего, но мечтая о многом»

Сторис 1️⃣

Описание ситуации, когда вам было тяжело. Сосредоточьтесь на том, как трудно было на
самом старте, когда не было финансов, ресурсов или поддержки. Например, можно
рассказать о том, как вы сидели с минимальными деньгами или даже без них, но при этом
были полны надежд

Сторис 4️⃣

Расскажите о первом успехе, даже если он был маленьким, или о том, что вы вынесли из
первого провала. Этот момент показывает, что с каждым шагом ситуация менялась и
приносила новые уроки.

Сторис «Мечта, которую я боюсь не успеть осуществить»

Сторис 2️⃣

Опишите мечту, которая долгое время живёт в вашей голове. Пусть она будет личной, но
понятной и близкой аудитории. Например: “С самого детства я мечтала построить дом для
своей семьи — место, где будут собираться дети и внуки, где пахнет пирогами и всегда
уютно. Но эта мечта всё ещё кажется далёкой.

Сторис 4️⃣

Тут нужно дать людям мотивацию, что вам было страшно, что ваша мечта не
осуществиться, но вы поняли что если бояться мечта так и будет просто мечтой, поэтому
вы начали действовать и делать шаги к ее достижению

Сторис «Секреты успеха, которые я узнала, став матерью и предпринимателем»

Сторис 2️⃣

Опишите, как материнство изменило ваш взгляд на жизнь и приоритеты. Здесь можно
добавить искренние эмоции, например, чувство беспомощности, радость, переоценка
ценностей.

Пример:

“Когда я впервые держала своего ребёнка на руках, я поняла, что успех — это не только о
цифрах и достижениях. Это о времени, любви и энергии, которые ты вкладываешь в
близких людей. В этот момент я решила, что хочу не просто зарабатывать, а создавать
что-то, что действительно оставит след.

“Сторис 3️⃣
Расскажите, как материнство научило вас управлять временем, расставлять приоритеты и
находить баланс. Объясните, что вы начали строить свой бизнес не только ради себя, но
и ради семьи.

-
-
-
-
-
-