Введение:

В этом уроке мы поговорим про официальную “белую” стратегию продвижения на Авито.
Я расскажу, как продвигать свои продукты, не нарушая правил площадки, работать в долгую и не опасаться банов объявлений или аккаунта.

Эта стратегия является основной для работы с площадкой.
Она подойдет, если вы планируете работать с Авито долго, следить за репутацией и взаимодействовать с площадкой как с партнером.

Что такое “белая” стратегия?

“Белая” стратегия — это официальное продвижение от Авито.

Мы используем предложенные площадкой инструменты и стараемся не нарушать правила. В этой стратегии используется:

• Платное продвижение с ежедневным бюджетом.
• Платное продвижение со ставкой за целевое действие (чаще всего это регулируемая цена за просмотр).

Это те самые “ползунки” продвижения, которые появляются при публикации объявлений.

Как это работает?

1. Вы публикуете объявление.
2. Применяете платное продвижение.
3. И вы начинаете участвовать в закрытом аукционе “кто больше заплатит” среди всех продавцов.
4. Алгоритм Авито показывает ваше объявление чаще и выше в выдаче, чем объявления без платного продвижения.

Объем показов и ваши позиции в выдаче зависят от:

1. Объема трафика на площадке по вашим ключевым запросам.
2. Количества конкурентов и их рекламных затрат на продвижение.
3. Поведенческих факторов.

Иногда объявление без сильного продвижения может быть выше в выдаче за счет того, что оно более интересно пользователям и они активнее с ним взаимодействовали.

Чем чаще пользователи видят ваши объявления, тем больше на них кликауют, тем больше запрашивают контакты, пишут в чат и тем больше лидов и продаж вы получаете. Так работает воронка продаж.

Плюсы “белой” стратегии

1. Простота запуска. Авито само вас подталкивает к этому типу продвижения, и дает все необходимые инструменты и подсказки.
2. Лояльные клиенты. Пользователи видят объявление на продвижении выше в выдаче. До того как они зашли на ваше объявление, скорей всего они не очень скурпулезно мониторили все предложения, поэтому у них меньше возражений, они меньше торгуются и с бОльшей конверсией совершают покупки. Они искали решение своей потребности меньше по времени, чем покупатели которые открывают по несколько страниц подряд и пишут всем продавцам в поисках лучших условий. Поэтому чаще проще продать свой продукт.
3. Минимальная подготовка. Не требуются технические знания для старта, как в случае с масс-постингом или мультиаккаунтами, о которых мы поговорим позже.

Минусы “белой” стратегии

1. Высокая стоимость. Это самый дорогой вид рекламы на Авито, где мы зачастую получаем самую высокую стоимость лида. Площадка Авито – это бизнес, бизнес думает о том как максимизировать свою прибыль за счет предпринимателей, т.е. за счет вас, кто покупает рекламу. Поэтому официальные инструменты от Авито самые затратные. Чтобы заниматься продажами на Авито было выгодно, важно отслеживать все показатели в воронке, постоянно держать руку на пульсе чтобы не уходить в минус.
2. Часто возникают завышенные ожидания у тех, кто применяет платное продвижение. Они возникают из-за прогнозов авито, которые всплывают перед применением платной услуги. Авито показывает сколько вы будете получать просмотров или насколько ваше объявление будет более приоритетным в выдаче в отличии от объявлений конкурентов. Важно понимать, что эти прогнозы не равняются гарантиям. В разделе “помощь” разработчики Авито прямым текстом сообщают нам, что не гарантируют результат, а лишь прогнозируют, ожидают что дадут определенные показатели.
   Если объявления плохо упакованы, если их слишком мало, или само предложение не интересно рынку – даже сильное продвижение не принесет ожидаемых результатов.
3. Важно постоянно отслеживать эффективность объявлений. Запуск прост, но анализ и оптимизация требуют внимания. После запуска продвижения важно отслеживать объем и стоимость просмотров, контактов, лидов и сделок. Т.е. считать воронку всего проекта в целом и отслеживать показатели отдельных объявлений в Авито ПРО в частности.

Виды платного продвижения:

На момент записи видео доступны два основных типа:

1. Ставка за просмотры (правильно называть ставка за клик). В выдаче оно выглядит как иконка с буквой “Р” или буквой “А”.
2. Платное продвижение с ежедневным бюджетом, в выдаче отображается как стрелка на зеленом фоне. Также в некоторых категориях остались старые типы продвижений, такие как “Х2”, “Х5”, “Х10”, “Х20”. Или еще вы можете увидеть платное продвижение в виде “ракеты”. Платное продвижение с ежедневным бюджетом, иксы и ракеты – это все один и тот же вид платного продвижения, у них один принцип работы. Для простоты восприятия, считайте что в случае с иксами и ракетами у нас нет ползунка с тонкой настройкой того, сколько мы будем платить в день, а просто есть кнопки переключения ставки от меньшей к большей, но логика работы идентична.

Как работает ежедневный бюджет?

• Вы устанавливаете бюджет, который вы будете тратить в день с помощью ползунка.
• Чем выше ставка, тем чаще Авито показывает ваше объявление относительно других продавцов.
• Можно выбрать количество дней для продвижения.

Платное продвижение работает одинаково при установке на день или более, разницы в силе продвижения нет.

Рекомендация: Начинайте с установки ползунка на один день и при применении продвижения используйте планировщик для запуска на несколько дней подряд. Таким образом вы не забудете включать продвижение каждый день, а в случае отсутствия отдачи от рекламы, сможете оперативно остановить продвижение и сменить тактику.

Но если вы установите продвижение через ползунок сразу на большое количество дней, и не увидите отдачу в ближайшее время – вам придется, отменять продвижение через службу поддержки.

Ставка за клик:

Ставка за клик работает следующим образом:

1. Вы работаете в тарифе оплата за просмотры. У вас есть какая-то установленная стоимость просмотра по-умолчанию. Например, это может быть полтора рубля.
2. При платном продвижении вы можете увеличивать стоимость просмотра. То есть предлагать Авито не полтора, а два, три, пять или десять рублей за клик на ваше объявление.
3. Чем больше вы будете ставить ставку, тем выше ваше объявление Avito будет продвигать в выдаче и чаще показывать.

Преимущества:

• Вы можете продвигать очень большое количество объявлений. Нет никаких ограничений.
• Вы платите за результат. Не за попытку собрать просмотры, как в случае с ежедневным бюджетом, а уже за совершенные просмотры.

Ручная и автоматическая ставка:

1. Ручная ставка:
   • Вы можете тонко настраивать, сколько готовы платить за клик.
   • Это хороший вариант, если вы считаете свою воронку и понимаете, какая для вас предельная стоимость показателей.
2. Автоматическая ставка:
   • Вы даете право Авито решать, сколько платить за клик.
   • Плюс в том, что Авито в режиме реального времени будет стараться показывать вас повыше и почаще.
   • Минус в том, что Авито не знает вашей экономики и не понимает вашей воронки. Поэтому может установить неадекватную ставку за клик. Например, она может сделать клик за пятьсот рублей. С такого клика, скорей всего не будет ни заявок, ни продаж, а средства будут потрачены.

Мы можем устанавливать лимиты на день в любом из вариантов, чтобы случайно не перерасходовать бюджеты.

Нюансы:
Как и в случае с ежедневным бюджетом мы не знаем какую ставку устанавливают другие продавцы. Разработчики Авито специально создают закрытый аукцион, чтобы вы могли перерасходовать бюджет, действовали вслепую и могли заплатить больше чем нужно. Поэтому нам важно считать свою воронку, принимать решение на основе понимания своих показателей, на основне собранных результатов.

И также нам необходимо использовать дополнительные инструменты, программы для массового продвижения объявлений, различные биддеры для отслеживания позиций в выдаче и автоматизированного регулирования ставки, чтобы наша рекламная кампания была максимально эффективной, чтобы объявления были выше в выдаче, чаще показывались и при этом чтобы мы не переплачивали.

Как оценить эффективность?

• Не делайте выводы на основе одного дня. Продвижение нужно тестировать минимум 3-5 дней, а лучше неделю. Важно дать объявлению собрать достаточное количество показов, получить просмотры, контакты – набрать достаточное количество поведенческих факторов, чтобы алгоритмы Авито стали стали еще чаще показывать ваше предложение.

(показать статистику показов Артема контейнеры)

• Оценивайте стоимость контакта и просмотра. Рассчитайте, сколько вы готовы платить за каждый показатель, чтобы оставаться в плюсе.

Пример расчета

Допустим, вы продаете кроссовки по дропшиппингу:

• Себестоимость (цена нашего поставщика): 3 500 руб.
• Цена, за которую мы продаем: 5 000 руб.
• Наша наценка, она же комиссия: 1 500 руб.
• Допустим я готов потратить 500 руб. на привлечение клиента, и заработать 1000р. с продажи одной пары. Т.е. предельно допустимая цена сделки для нас = 500 руб

А теперь попробуем отмотать воронку наверх и посчитать все предельно допустимые показатели.  рассказать про то как считать? что на что умножать?
Сейчас приведу цифры реального интернет-магазина по продаже обуви моего прошлого бизнеса:
Конверсия из лида в продажу — 20%, т.е. для одной продажи нужно 5 лидов.
Стоимость лида не должна превышать 100 руб. (500 руб. / 5 лидов).

А еще в Авито есть сущность, которая называется контакты. Это показатель, который есть только в Авито, он обозначает пользователя, который либо написал сообщение в чат, либо который нажал на кнопку “показать номер телефона”. Либо сделал и то и другое. Но не факт, что пользователь позвонил. Не факт что это реально заинтересованный покупатель, возможно это человек, который пишем вам, чтобы предложить свои услуги.

Лид же – это потенциальный клиент, заинтересованный услугой или товаром и оставивший свои контактные данные, либо оставивший возможность с ним взаимодействовать. Т.е. он проявил интерес к продукту, и мы теперь можем влиять на лида, коммуницировать с ним и подталкивать его к покупке. У нас есть открытый чат с ним, куда мы можем написать или у нас есть его номер телефона, т.к. он нам позвонил и у нас отобразился его номер.
В бизнесе накопленная база таких лидов является существенным активом, по ней делают рассылки, по ней звонят продавцы и из нее закрывают сделки. Даже если лид не совершил покупку сразу, он может купить позже если продолжать с ним взаимодействовать.

Так вот, контакт – это показатель близкий к лиду, чаще всего, восемьдесят процентов контактов, действительно конвертируется в лиды.
Если 80% контактов конвертируются в лиды, то для 5 лидов нужно 6,25 контактов.
Стоимость контакта не должна превышать 80 руб. (500 руб. / 6,25).
При конверсии из просмотра в контакт 2%, нужно 312,5 просмотров для одной сделки в среднем. Стоимость просмотра не должна превышать 1,6 руб. (500 руб. / 312,5).
Когда у вас есть все эти данные, вы сможете понять какие цифры в кабинете Авито ПРО для вас приемлемы, чтобы ваша экономика оставалась рентабельной.

Что делать, если показатели ухудшаются?

Если стоимость ваших просмотров, контактов, лидов и сделок будет повышаться несоразмерно их количеству -, ваша прибыль будет снижаться. При текущей результативности вы можете начать зарабатывать меньше, чем планировали (например, меньше 1000 рублей с продажи).

Эти цифры я привел на примере реального магазина — моего бывшего магазина по продаже кроссовок. Он показывал именно такие конверсии.

Если вы только начинаете и пока не знаете, какие конверсии будут у вас, не переживайте. Вы поймете это после первого теста, когда получите первые результаты.

Через несколько недель у вас сформируется своя воронка.

Если сейчас вам сложно посчитать реальную стоимость просмотра, контакта или сделки, это нормально.

Вы сможете сделать это после запуска рекламы, получения первых заявок и, возможно, совершения первой сделки.

Тогда вы поймете, насколько экономика вашего проекта выгодна и насколько вам отбивается “белая стратегия продвижения”

Если вы не можете удерживать показатели в рамках вашей рентабельности и понимаете, что недополучаете трафика, а для его увеличения нужно повышать ставку за клик, подумайте о следующих шагах:

1. Увеличьте наценку. Возможно, стоит закупать товары самостоятельно, чтобы снизить себестоимость или договорится на более выгодные условия работы с поставщиком или исполнителем.
2. Выберите более выгодный сегмент. Например, выберите товар где вы можете закладывать наценку выше, изготавливать товар на заказ по индивидуальному проекту, продавать комплексные услуги. Например при продаже кондиционера, можно также продавать услугу монтажа, а после и услугу регулярного обслуживания, зарабатывая на каждом этапе. Печально, когда вы продаете копии наушников с наценкой 500 рублей и не можете расти из-за ограниченности самой ниши. Когда в то же время + – при тех же действиях можно работать в нише строительства и зарабатывать 50 000 рублей с одной сделки.
3. Улучшите “маркетинговую упаковку” объявлений. Это повысит конверсию из показов в просмотры (это называется CTR) и из просмотров в контакты. Таким образом при том же бюджете, у вас увеличится эффективность объявлений что снизит расходы на привлечение клиентов.
4. Увеличьте средний чек. Подумайте, как можно продавать больше или дороже, чтобы зарабатывать не 1000 рублей с продажи условных кроссовок, а больше. Например предлагать несколько пар, но со скидкой, прелагать носки, бейсболку, аксессуары или средства по уходу за обувью при продаже.
5. Смените стратегию. Посмотрите в сторону массового-постинга, во многих нишах он дает заявки по меньшей цене.

Для начала попробуйте посчитать, сколько в вашем случае должен стоить просмотр, контакт, лид и сделка. После этого переходите к активному продвижению.

Этот подход поможет вам лучше понять свою экономику и оптимизировать рекламную стратегию для максимальной прибыли.

(писать здесь по авито про?)

Важно определится по какому ключевому запросу вы будете конкурировать

Есть разные в корне слова, например, есть, бытовка, хозблок, блок-контейнер, дачный домик и все эти слова могут указывать на одну нишу, говорить о похожих продуктах.

Но если ввести эти запросы в поиск, то выдачи будут разные…. Поисковая машина Авито будет стараться подобрать вам максимально релевантные объявления по этому запросу. То есть те объявления, где в первую очередь в заголовке, в прайсе и уже далее в тексте встречаются эти ключевые слова.

• Изучите конкуренцию по разным запросам. Они могут относиться к одной нише, но конкуренция будет разной. Об уровне конкуренции в первую очередь говорит количество платных продвижений.
• Выбирайте среднечастотные и низкочастотные запросы, где конкуренция ниже.

Время продвижения

Какие есть особенности выбора времени для продвижения? Если говорить о платном продвижении с ежедневным бюджетом, то лучше всего запускать его в пиковое время, когда на площадке больше всего посетителей. Желательно начинать продвижение за 30 минут до пика, чтобы объявление успело подняться в топ выдачи.

Есть универсальное время, которое подходит для большинства ниш:

• 8 утра — утренний пик активности.
• 11 часов дня — обеденное время.
• 15:00 — послеобеденное время.

Вы можете распределить продвижение разных объявлений на разное время: одно утром, другое в обед, третье ближе к вечеру. Однако есть исключения. Например, в нише дезинфекции заявки могут приходить даже ночью.

Чтобы точно определить лучшее время для вашей ниши, используйте следующие способы:

1. Запустите трафик и проанализируйте. Посмотрите, в какое время приходит больше всего просмотров, заявок, лидов, звонков и сообщений.
2. Используйте парсеры. Эти инструменты помогут проанализировать изменение кол-ва просмотров на площадке в разное время и определить оптимальное время для продвижения.

Таким образом, вы сможете максимально эффективно использовать платное продвижение, ориентируясь на активность вашей аудитории.

• Для ставки за клик продвижение работает постоянно, но можно отключать его в неперспективное время (например, ночью), если вы замечаете что ночью вы получаете просмотры, но не получаете сообщений и звонков.

Какую ставку “ползунка” выбрать?

• Это зависит от конкуренции. Чем больше платных продвижений в выдаче, тем выше должна быть ставка.
• Используйте расширение для браузера, такие как B2B-виджет аналитики, для быстрого отображения количества платных продвижений.Мы не сможем выяснить сколько платят другие продавцы за продвижение, но мы можем увидеть количество платных продвижений и попробовать подобрать силу продвижению, т.е. конкретную точку в “ползунке” для старта. Далее будем наблюдать за позициями в выдаче и за объемом показов и корректировать ставку.

Если конкурентов с платным продвижением нет в принципе, даже если мы будем выбирать минимальную ставку продвижения, мы уже будем в топ выдачи.

Если в вашей нише присутствует 5–10 платных продвижений, важно правильно настроить ставку. Если вы установите минимальную ставку, ваше объявление, скорее всего, окажется в топ-10 или топ-11 выдачи. Однако, если вы немного повысите ставку, у вас будет больше шансов подняться выше в поисковой выдаче.

Если мы видим, что в нашей нише очень много платных продвижений — например, 50 и больше объявлений, — это значит, что нужно:

1. Хорошо поработать над упаковкой объявления, чтобы у нас был высокий поведенческий фактор.
2. Выделить достаточно большой бюджет на платное продвижение. То есть “ползунок” бюджета нужно будет сдвинуть в сторону увеличения.

Если конкуренция очень сильная, и на первой-второй странице много платных объявлений, один из вариантов — искать более узкие ключевые запросы, где конкуренция ниже.

Например, если мы продвигаемся в нише “ремонт квартир в Москве”, то по запросу “ремонт квартир” будет очень сложно и дорого. Лучше искать другие ключевые слова, например:

• “черновая отделка квартир”,
• “чистовая отделка под ключ”,
• или другие узкие запросы.

Это та же ниша, но с меньшей конкуренцией, и продвигаться там в топ выдачу будет проще и дешевле.

Если вам встретилось платное продвижение в виде “иксов” (хотя этот формат уже начинает исчезать), имейте в виду, что он работает так же, как ежедневный бюджет.

Здесь нет “ползунка”, вместо этого вы выбираете, сколько платить за продвижение на Авито, в виде кнопок:

• х2,
• х5,
• х10,
• х15,
• х20.

Но логика остается той же самой, что и при обычном продвижении.

Скорее всего, с этим форматом вы уже не столкнетесь, поэтому погружаться в него подробно не будем.

Таким образом, увеличение ставки напрямую влияет на позицию вашего объявления. Чем выше ставка, тем выше шансы оказаться в топе и привлечь больше внимания потенциальных клиентов.

Суть платных продвижений в том, что они увеличивают показы. Важно не просмотры и не заявки, а именно показы.

Авито старается показывать ваше объявление:

• в поисковой выдаче,
• в рекомендациях,
• в похожих объявлениях.

Количество показов, их рост или снижение, вы можете увидеть в кабинете вашего объявления.

Не забывайте, что помимо платного продвижения, очень важны поведенческие факторы. Важно не накручивать их, а делать объявление по-настоящему интересным. Это нужно для того, чтобы у нас были хорошие показатели, а также чтобы система дополнительно продвигала объявление не только за счет бюджета, но и за счет того, что наши предложения действительно интересны пользователям. Важно, чтобы объявление часто кликали, чтобы пользователи проводили на нем время и хорошо конвертировались в следующие шаги — будь то звонок или сообщение.

Очень многие новички выкладывают только одно объявление. Иногда оно может “выстрелить”, и они начинают работать исключительно с ним. У такого подхода есть свои плюсы и минусы. Плюсы в том, что если объявление действительно хорошо набирает просмотры и контакты, и оно единственное в аккаунте, то весь аккаунт прогревается. Нет других объявлений, которые могли бы работать плохо и портить общую картину. В таком случае можно даже успешно зарабатывать на этом. Однако важно помнить, что такой подход может быть рискованным, так как зависимость от одного объявления делает ваш аккаунт менее устойчивым к изменениям в алгоритмах или спросе.

✅ Для начала это даже неплохая тактика.

✅ Но есть большой минус: мы сильно ограничены этим одним объявлением. Если мы не публикуем новые, не тестируем и не продвигаем их, то у нас просто нет возможности получать больше трафика. Мы ничего не делаем для улучшения нашей рекламной кампании и, по сути, стоим на месте.

✅ А во-вторых, если вдруг наше объявление перестанет набирать просмотры, показы и продажи по любым причинам — например, появился новый сильный конкурент с более выгодным предложением, или мы забыли вовремя продвинуть объявление, и оно вылетело из выдачи, — то нам придется снова долго “раскачивать” его. Это может привести к потере времени и упущенной прибыли.

✅ Поэтому важно не останавливаться на одном объявлении, а постоянно тестировать новые подходы, улучшать существующие и расширять охват. Это сделает вашу рекламную кампанию более устойчивой и эффективной.

✅ Или еще что-то произошло. Например, наше объявление могли заблокировать, или кто-то пожаловался на него. В таком случае наш бизнес просто останавливается. Это, конечно, рискованно.

✅ Я рекомендую в будущем придерживаться стратегии, при которой мы регулярно выкладываем новые объявления и стараемся… неэффективные выключать. Эффективное объявление — это то, которое приносит вам много контактов по цене, которая для вас приемлема.

✅ Неэффективное объявление — это то, которое приносит мало контактов и по слишком высокой цене, выше, чем вы можете себе позволить.

✅ Поэтому важно постоянно тестировать, анализировать и оптимизировать свои объявления, чтобы минимизировать риски и максимизировать результат.

✅ Важно понимать: сколько бы вы ни вкладывали денег в трафик и платное продвижение, вы не сможете получать весь трафик с одного аккаунта. Авито будет вас ограничивать. Платформа не позволяет монополизировать выдачу одному продавцу. Не будет такого, что только ваш профиль и ваши объявления видны в выдаче, а все конкуренты остаются где-то на задворках. Для Авито это невыгодно. Платформа понимает, что один продавец не сможет платить столько же, сколько десятки или даже сотни других. Поэтому Авито не дает возможности монополизировать выдачу.

✅ Вы можете заметить, что со временем, даже если вы активно выкладываете и продвигаете объявления, повышая ставки, вы можете упереться в потолок. Количество заявок перестает расти, а расходы продолжают увеличиваться. В какой-то момент вы просто перестаете получать больше заявок и продаж, несмотря на растущие вложения.

✅ В таком случае нужно будет создавать дополнительные аккаунты. Это стратегия, которую мы называем мультиаккаунтинг. О ней мы подробнее поговорим позже.

✅ На данном этапе просто поймите, что не нужно перерасходовать бюджет и вкладывать слишком много. Но при этом не стоит платить и слишком мало — иначе мы будем занимать низкие позиции в выдаче и получать мало показов. Здесь важно соблюдать баланс.

✅ Считайте, сколько контактов вы получаете и по какой стоимости. Это супер важно. Анализируйте эффективность каждого объявления, чтобы понимать, какие вложения окупаются, а какие — нет. Только так вы сможете оптимизировать свои расходы и добиваться максимального результата.

Рекомендации

1. ✅ Из дополнительных рекомендаций: лучше не останавливать платное продвижение. Старайтесь делать так, чтобы у вас была постоянная череда платных продвижений. Даже опоздание на одну минуту — если продвижение выключилось на минуту и потом снова включилось — может обрушить показатели.✅ Поэтому важно следить за тем, чтобы продвижение работало без перерывов. Это поможет сохранить стабильность в показах, просмотрах и контактах, а также избежать резких падений в эффективности объявлений.

✅ Объявление уйдет из выдачи, и ему потребуется время на восстановление. Avito снова начнет давать ему большое количество показов не сразу, а постепенно. Поэтому лучше не останавливайте платное продвижение и не редактируйте объявления, если они уже хорошо работают.

✅ Если вы перестанете продвигать объявление или решите его отредактировать — например, поменять фотографии, текст или другие параметры, — оно снова отправится на модерацию. В этом случае Avito потребуется время, чтобы объявление снова набрало те самые поведенческие факторы и вернулось в активную выдачу.

✅ Старайтесь избегать лишних правок и поддерживайте стабильность в продвижении, чтобы не терять эффективность и не тратить время на восстановление позиций.

1. Регулярно публикуйте новые объявления. Это снижает риски и увеличивает трафик.

Ограничения Авито

Авито не позволяет монополизировать выдачу. Даже при увеличении бюджета вы можете упереться в лимит заявок. В таких случаях создавайте дополнительные аккаунты (стратегия мультиаккаунтинга).

Заключение

“Белая” стратегия — это надежный способ продвижения на Авито. Она требует внимания к деталям, но при правильном подходе приносит стабильные результаты. Не забывайте анализировать эффективность и адаптировать стратегию под свои цели.

Косметические услуги в платном продвижении

Прии публикации объявлений помимо платного продвижения у вас есть возможность применить дополнительные услуги. Будем называть их “косметические услуги”. Это платные функции, которые не влияют на количество показов или позиции в выдаче, но улучшают внешний вид объявлений, делая их более заметными для пользователей. Рассмотрим основные из них:

1. Услуга “XL” 

Эта услуга увеличивает занимаемое объявлением пространство в выдаче:

• Вместо одной фотографии начинают показывается три.
• Появляются дополнительные кнопки: “Позвонить”, “Написать” — прямо из выдачи, без перехода в объявление. Т.е пользователь может сразу сконвертироваться в контакт, не ознакамливаясь с объявлением. В услугах частично начинает отображаться прайс.
• Объявление становится крупнее и заметнее.

На мобильных устройствах:

• Объявление может занимать половину экрана.
• Видны первые две строки текста объявления, куда мы можем вписать самые сильные свои преимущества и дополнительно привлечь внимание покупателей.

Услуга не влияет на позиции в выдаче, но повышает кликабельность (CTR).

Увеличивает поведенческий фактор: пользователи чаще взаимодействуют с объявлением, что может улучшить переходы по воронке продаж.

Используйте эту услугу, если есть бюджет.

Обязательно тестируйте: сравнивайте результаты с платным продвижением и без него, чтобы понять, оправдывает ли себя применение “XL”. Например, можно одну неделю поработать без “XL” записать результаты, а на вторую применить “XL” на все объявления и сравнить результаты. Либо выложить 2 одинаковых объявления, применить одинаковые услуги продвижения и на одном подключить XL, а на другом нет. И за неделю сравнить разницу в показателях CTR и конверсиях из просмотра в контакт.

2. Выделение цветом (акцентирование цены)

Эта услуга делает цену в объявлении более яркой и заметной.

Когда использовать:

• Только если ваша цена действительно значительно ниже, чем у конкурентов.
• Или если цена сильно выделяется на фоне других предложений, это может привлечь внимание.

Когда не использовать:

• Если цена средняя или такая же, как у конкурентов.
• В этом случае выделение цветом не даст значительного эффекта, и ресурсы будут потрачены впустую.
• Также когда вы ограничены в средствах на рекламу, вы можете пренебречь этим видом выделения. Лучше направьте средства на продвижение и на XL, скорей всего это даст бОльший результат.

Плашки в объявлениях

• Плашки — это дополнительные элементы, которые видны прямо из выдачи (например, “Может сегодня “, “Первый раз дешевле” и прочее), и которые можно приобрести за доп. плату при публикации объявлений.
• Используйте плашки, если они важны для вашей целевой аудитории.
• Также как и с XL, я рекомендую тестировать и замерять разницу в отдаче от наличия или отсутствия плашек.
• Иногда вместо плашки можно использовать инфографику или писать то, что указано в плашке – в прайсе или в начале текста — это может быть не менее эффективно и не потребует дополнительных затрат.Видео в объявлениях

В некоторых категориях можно добавлять видео, в других нет, а в некоторых функция добавления видео платная, наряду с другими косметическими услугами.

• Видео может значительно повысить конверсию, если оно продающее.
• В видео вы можете провести самопрезентацию и презентацию своего продукта, рассказать про акцию и побудить зрителя к звонку или сообщению, что увеличивает конверсию из просмотра в контакт.
• За счет просмотра видео пользователь больше проводит времени на вашем объявлении, с бОльшей вероятностью переходит к следующему действию и все это является дополнительными поведенческими факторами, которые влияют на ранжирование ваших объявлений в выдаче.

Рекомендации:

• Если есть бюджет, попробуйте использовать видео.
• Обязательно уделите время созданию качественного сценария: видео должно быть продающим, с четким призывом к действию.
• Избегайте случайных или некачественных видео (без звука, без четкой структуры) — они врятли дадут ощутимый прирост.

Итог

Косметические услуги — это дополнение к основному платному продвижению. Они не заменяют платных продвижений, но могут усилить эффективность ваших объявлений:

• Используйте их, если есть бюджет и желание экспериментировать.
• Всегда тестируйте каждую услугу, чтобы понять, насколько она целесообразна для вашего бизнеса.
• Помните, что главное в продвижении — это все таки получение показов, которые достигаются за счет ставки за клик и ежедневного бюджета, а косметические услуги лишь помогают выделиться среди конкурентов, поэтому они не являются заменой платного продвижения.

Сейчас мы разберем стратегию, которая называется массовый постинг — это стратегия, при которой создается некоторое количество уникальных объявлений, которые затем дублируются с незначительными изменениями в характеристиках, описании, фотографиях и других параметрах. Объявления уникализируются и множатся. Эти объявления размещаются в разных районах города, в нескольких городах или даже по всей России, часто с разными ключевыми словами, что в дальнейшем позволяет точно проанализировать какие из них приносят клиентов, а какие только пессимизируют аккаунт. Разнообразие вариаций объявлений, регулярная каждодневная выкладка и их большой объем позволяет находится выше, по большому количеству выдач, по разным запросам и в разных гео точках.

Почему нам стоит рассмотреть эту стратегию?

Дело в том, что при правильном использовании стратегии массового постинга мы можем получать трафик дешевле, чем при “белой стратегии” с платным продвижением. Эта стратегия может приносить нам заявки в 2-3 раза ниже по стоимости, что делает ее незаменимой в ряде сфер, где платное продвижение может совсем не отбиваться.

Особенно стратегия хорошо подходит в ситуации, когда:
невысокая конкуренция в нише и на первой странице по ключевым фразам мы видим объявления без платного продвижения, которые набирают просмотры
низкая цена просмотра
у нас небольшой рекламный бюджет

Да, для работы с массовым постингом потребуется техническая подготовка… Но в результате… мы получаем систему, где объявления публикуются автоматически, где от нас не требуется большое количество времени на настройку и доработку рекламной кампании.

За несколько вечеров мы можем настроить автоматический постинг по заданным нами шаблонам, выбрав одну из тактик, которые мы обсудим в следующих уроках и практически на автомате получать поток клиентов.

Как эта стратегия работает?

При выкладке на Авито наши объявления получают первоначальный импульс: платформа дает им шанс набрать первоначальные показы и поэтому свежие объявления появляются выше в выдаче, могут быть в рекомендациях и в похожих объявлениях. Почему существует этот первоначальный импульс?

Avito изначально создавалась как площадка для людей, а не для бизнеса. И при размещении объявлений каждому пользователю Авито старается дать свою долю трафика даже без оплаты за рекламу, чтобы продемонстрировать что площадка работает, что здесь есть клиенты. Это что-то вроде демо-версии, возможности получить первых клиентов без вложений.

Далее, чтобы продолжать получать трафик, Авито подталкивает нас на покупку платного продвижения и если мы его не покупаем, наши позиции в выдаче ухудшаются,, показов мы начинаем получать меньше и приоритет в трафике получают те, кто платит площадке.

В схеме с масс-постингом мы как бы пытаемся многократно получить этот импульс, эту демо-версию за счет многократной и регулярной выкладки объявлений и за счет их распространения по разным частям города, по разным городам и по разным выдачам (т.е. размещаться мы можем по разным категориям и с разными ключевыми словами в заголовке и тексте объявлений). Старые объявления, которые перестали приносить трафик мы также можем обновить, поменять на них текст, фото и отправить на повторную модерацию, что может дать им “второе дыхание” и они снова будут выше ранжироваться в выдаче. Более того, это можно делать автоматически при помощи специальных сервисов для масспостинга.

✅ Мы будет называть эту стратегию продвижения”серой”. Почему?

Авито старается максимизировать свою прибыль за счет продаж предпринимателям максимального количества услуг. В идеальном сценарии для разработчиков площадки мы должны платить за просмотры, за продвижения, за тариф и за все что только можно. В схеме с масспостингом мы стараемся экономить на услугах продвижения и поэтому здесь мы нарушаем правила площадки. Мы создаем дубли объявлений (что запрещено правилами Авито), понимая алгоритмы модерации объявлений – обходим блокировки и получаем трафик дешевле за счет объема объявлений, а не за счет их продвижения т.е. мы отходим от задуманного сценария.

Обычно в такой схеме мы работаем с тарифом оплата за просмотры и выкладываем большое количество объявлений бесплатно – платя только за переходы в эти объявления.

✅ Какие есть подводные камни?
Авито постоянно развивает методы борьбы с этой стратегией.
Раньше можно было легко выкладывать много одинаковых объявлений, перебивать чужие позиции и занимать большую часть выдачи. С каждым годом эта стратегия усложняется. Мы постоянно играем в кошки-мышки с алгоритмами Авито, тк мы:

Пытаемся выкладывать много объявлений
Делаем вид, что все они разные (хотя на самом деле дублируем всего несколько уникальных объявлений)
Пытаемся обойти блокировки за счет контента и смыслов.

Авито в это время:
Автоматически проверяет объявления в аккаунтах на повторяющиеся элементы в фотографиях и тексте.
Ищет дубли по нашему аккаунту
Если у нас тысячи и даже десятки тысяч объявлений, но при этом алгоритм не обнаруживает признаков дублей – он может подключить живого модератора, и наш аккаунт начинает проверять человек из поддержки Авито. Если будут обнаружены нарушения – будут применены санкции.

Как ограничения мы можем получить от Авито за “масспостинг”

✅ Склейка объявлений
При массовом постинге объявления могут склеиться, т.е. показываться в поиске в ограниченном количестве. Обычно в такой ситуации мы видим пару-тройку наших объявлений в выдаче, а иногда и одно объявление, хотя выкладываем намного больше, и это при небольшой конкуренции и отсутствия большого количества платных продвижений у других продавцов.

На 100% со склейкой справится не получится, в любом случае Авито не будет показывать все наши объявления, площадка таким образом борется с монополией и дает возможность получить долю трафика каждому. Именно поэтому мы можем увидеть в выдаче большое количество разных продавцов, но лишь ограниченную часть выложенных ими объявлений.
✅ Падение уровня сервиса. Падение этого показателя по причине “дублей” означает что алгоритм заметил повторяющиеся объявления в нашей аккаунте и наш профиль пессимизируется, т.е. искусственно занижается в выдаче и получает меньше показов. Часто это может сопровождаться блокировками объявлений за повторную подачу.

✅Лимиты: если алгоритм замечает дублирование, нам могут ограничить лимиты на публикацию объявлений.

Вместо десятков тысяч объявлений Авито может ограничить нас в количестве доступных публикаций и дать возможность выложить всего 500 или 1000 объявлений за месяц.

Как избавиться от полученных ограничений?
Первое – остановить массовый постинг
Полностью прекратить выкладывать объявления

Ждать пока:
снимутся лимиты
или вырастет уровень сервиса
(обычно это занимает 1 месяц)

В этот период можно:
продвигать объявления платно, но не выкладывать новые объявления как раньше

Лучший вариант – подождать когдла лимиты будут сняты, а уровень сервиса поднимется. За это время стоит:
пересобрать объявления
сделать новые тексты
подготовить уникальные фото
и попробовать снова запустить постинг с более глубокой уникализацией.
Если ограничения повторяются постоянно и вместе с ними получать трафик становится невыгодно – стоит расширить количество уникальных объявлений, которые вы дублируете или же подумать о смене стратегии в вашей нише.
Самые критичные санкции – прямая блокировка аккаунта или теневой бан.
Прямая блокировка означает что наш аккаунт блокируют за нарушение правил площадки и мы больше не может в него зайти. В этом случае можно попробовать восстановить аккаунт через поддержку, объяснив, что вы не знали о запрете повторных объявлений и теперь будете работать по правилам. Скорей всего, вам восстановят доступ один раз, но в дальнейшем, если продолжить масс-постинг на этом профиле, аккаунт можно потерять полностью.
Теневой бан – более сложная ситуация. У вас без объяснения причин падает трафик: сокращаются показы, объявления почти не отображаются. Вы видите, что статистика резко ухудшается. Чтобы проверить находитесь ли вы в теневом бане – выложите новое объявление и примерно через полчаса, когда объявление точно пройдет модерацию – зайдите в выдачу с другого устройства и постарайтесь найти ваше объявление. Если вы бесконечно листаете ленту и не можете найти ваши объявлений по ключевым словам, которые в объявлении указаны – возможно вы получили теневой бан.
Особенно если до этого вы регулярно нарушали правила, получали блокировки объявлений и другие ограничения от Авито.

Как выйти из теневого бана:
Не размещать объявления в течении одного-двух месяцев, дать аккаунту отлежатся и после этого сделать одно объявление с платным продвижением, посмотреть отображаются ли ваше объявление в поисковой выдаче с другого устройства или нет. Паралельно можно создать другой аккаунт и работать с ним, чтобы не простаивать.

Второй вариант, связываемся с личным менеджером, если он прикреплен к нашему кабинету, номер телефона или заявка на обратный звонок должна быть в аккаунте в этом случае. Также как в случае с блокировкой аккаунта говорим о том, что мы не знали, что нельзя выкладывать дубли… утверждаем, что теперь будем работать по правилам. Не качаем права и не ругаемся с поддержкой, признаем ошибку и договариваемся на то, что будем больше денежных средств вливать в платное продвижение и работать по правилам площадки.

Важно помнить:
Работа в таком формате всегда связана с рисками. Рано или поздно санкции могут появиться.
К аккаунту стоит относиться как к расходнику — вы получаете дешевый трафик, но рискуете потерять аккаунт в один момент.
Даже прокаченный аккаунт с большим количеством отзывов может быть заблокирован. В таком случае со временем нужно приходить к работе с несколькими аккаунтами чтобы санкции от Авито не останавливали ваш бизнес. При получении ограничений менять подход в массовом постинге или менять стратегию полностью.

🛠 Обязательная техническая подготовка
Используйте специальные сервисы для массового постинга, которые позволяют автоматизировать выкладку и уникализацию объявлений, настраивать разные гео и параметры объявлений. Такие сервисы работают на базе автозагрузки от Авито, но они специально предназначены для масспостинга и помогают обойти блокировки. Один из сервисов будет прикреплен к уроку.

Не рекомендую использовать стандартную автозагрузку Авито для масс-постинга напрямую т.к. изначально этот инструмент был разработан для интернет-магазинов, а не для массового постинга. Он рассчитан на то, что вы будете выгружать действительно разные товары из каталога вашего магазина и в нем нет никаких встроенных защитных функций от блокировок и санкций.

Резюмируем. Массовый постинг — это «серая» стратегия с дублированием объявлений для получения дешёвого трафика, она требует автоматизации и борьбы с санкциями Авито. Подходит для ниш с низкой конкуренцией, но аккаунты могут блокировать — будьте готовы менять стратегию в случае санкций. Риски могут быть оправданы, тк стоимость заявок в 2-3 раза ниже платного продвижения.

Упаковка профиля. в этом уроке мы поговорим как оформлять свой профиль

Позиционирование

Если вы выбрали услуги
аватарка
название

если вы выбрали товарку
аватарка
название

если и то и другое
универсальное себя

триггер доверие фото

настройки профиля
тарифы

оплата за просмотры
оплата за размещения

Выберем когда определимся со стратегией

техника безопасности
как не получить блокировку профиля
блокировка из-за нескольких аккаунтов
решение: используем стратегию мультиаккаунта со всеми мерами безопасности
не нужно! работаем
спам
решение: не использовать для сбора номеров, рассылок по профилям, либо быть готовым потерять профиль
предложение подозрительных услуг или сомнительные условия сделки
если получаем жалобы
подозрение в мошенничестве
Продажа запрещенных товаров или услуг (бывает вместо блокировки объявлений сразу блокируют аккаунт)
доступ к профилю ограничен
решение: пройти верификацию
повторная верификация на ту же личность
техническая ошибка
решение: если не было нарушений – пишем в тех. поддержку
подозрение во взломе аккаунта: часто вводим пароль неверно, часто заходим с разных IP адресов
решение: пишем в тех. поддержку
в объявлениях была недостоверная информация
решение: писать реальные параметры и характеристики товара, делать фото соотвествующие тому, что продаем
Как вывести средства с аккаунта? Чаще всего нужно когда есть деньги на балансе, но:
– профиль заблокирован
– ниша не зашла
– низкий рейтинг
– пополнили не на ту сумму
решение:
– нужна почта привязанная к профилю
– банковская карта с которой пополняли профиль
– номер телефона от профиля
– номер профиля
– отправить с почты привязанной к акку сообщение “хочу вернуть деньги из кабинета, прошу прислать образец заявления”
– получаем заявление, распечатываем, заполняем, фоткаем без бликов и отправляем в ответ на почту
– получаем средства
как получить минимум блокировок объявлений
запрещенные товара и услуги (некоторые обходят это правило, но всегда есть риск бана)
медицина, лекарства, оборудование
табак, алкоголь, наркотики
финансовые услуги, банкротства
интелектуальная собственность (курсовые работы и проч.)
магия
повторные объявления
пересечение контента
фото
текст
уникализаторы
авито алгоритм блокирует если обнаруживает пересечение
пересечение по смыслу
в т.ч если есть общее объявление (особенно актуально для услуг) – новые могут блокироваться
решение: используем подуслуги
авито алгоритм может пропустить, живой модератор может заблокировать
удалили объявление на какой-то день из 30, оно не работает и мы пытаемся выложить такое же (блокировка почти в 100%)
решение: “перезатираем” старое объявление (в т.ч. можем поменять название услуги) –> отправляем на модерацию –> после модерации удаляем и можем выкладывать новые заново
по жалобам
товар нельзя купить
его нет в наличии, он под заказ и проч.
неправильный город
если мы будем извиняться что в городе нет этого товар, то при определенном кол-ве жалоб – получим блок объявлений
жалоба правообладателя
при продаже реплик
номер не используется для спама (если до нас недозваниваются)
решение: подтверждаем номер
на чужой контент
решение: делаем свой

3. тактики белая стратегия
эконом вариант – применить на то объявление которое больше всего набирает спустя сутки
применить сразу на все
Ползунок
Какую силу ПП выбрать?
Чем больше продавцов используют ПП тем выше
если конкуренция слишком сильная идет в СЧ выдачу
Чем меньше тем ниже
система аукционна

Рекомендация – посмотрите сколько объявлений в выдаче вы видите максимально у продавца

Ставка за клик
применить можно на все объявления (особенно если раскидывает по большому количеству городов) с минимальной и постепенно повышаем
В конкурентных городах можно подключить бидменеджер

5. тактики стратегия масспостинг
Сколько объявлений публиковать?
В товарке
1. парсим конкурентов, которые выкладывают большое количество объявлений и смотрим сколькоиз них собирают просмотры – столько и выкладываем
2. Вариант ориентироваться на количество объявлений в выдаче по ключевыму слову
3. 50-80% от лимита
если у нас изначально введем лимит
по разным категориям
в услугах
нащупываем сколько мы можем опубликовать объявлений в рамках одного города так, чтобы они были в выдаче
дублируем эту связку по тем городам, где можем продавать услугу
Связка схемы с пп
Если оплата с ежедневным бюджетом
Самые сильные объявления
Если оплата со ставкой за клик
Все объявления
Либо самые сильные с биддером

“Черная стратегия” Мультиаккаунтинг:
– Как завести несколько аккаунтов и не получить бан
– рассказать о стратегии СУТЬ про антимонополию, нюансы, кому надо, когда надо,
Меры предосторожности- урок
– другое железо (долфин)
– сменный айпи адрес (прокси)
– другой телефон
– другая банковская карта
– другой контент
– и не скидывать одни и те же номера и адреса

В студии, Связка нескольких аккаунтов центром сообщений через сервис – урок (либо пишем свои либо на платформе уже есть хорошого качества)

Анализ результатов

После теста теста нашей рекламной кампании 1-2 недели
мы можем сделать выводы как отрабатывает проект

Ведем воронку
В Авито про мы можем увидеть какие объявления нам дают траффик, а какие только отнимают бюджет

Перераспределяем вложения

Докрутка с помощью: Маркетинговая гипотеза и АБ

Тест гипотез:
“Задача: ____
Элемент: ____
Гипотеза: ____
Метрики: ____
Как тестируем: ____

10 000 показов за 1-2 недели
изменение на 5% в показателя