00:00–01:00  Вступление, хук

В прошлом уроке мы разобрали, кто покупает рекламу в Telegram: агентства, биржи, прямые рекламодатели и другие  Телеграм-каналы. Но знать, кто ваш потенциальный покупатель, — это только половина дела. Следующий вопрос гораздо практичнее: где его найти и как предложить рекламу так, чтобы ваше сообщение не потерялось среди десятков таких же предложений.

И вот здесь как раз очень легко допустить ошибку, которая потом может стоить вам гораздо дороже одной сделки. Не деньгами, а репутацией. Одно неудачное действие — и агентство может больше не захотеть с вами работать, а информация о таком опыте в профессиональной среде распространяется довольно быстро.

Поэтому сегодня разберём всё по шагам: где искать каждого из четырёх типов покупателей, что написать в первом сообщении, каких формулировок лучше избегать и какие документы нужны, чтобы выстраивать работу нормально и на долгий срок.

02:00–06:00 Тип 1. Агентства

Начнём с агентств. Искать их можно через официальные сайты: обычно там есть разделы «Контакты», «Сотрудничество» или специальные формы для предложений. Ещё один рабочий вариант — искать отдельных менеджеров. Например, в LinkedIn можно найти медиабайеров напрямую. Это специалисты, которые непосредственно занимаются закупкой рекламы, поэтому внутри агентства именно они являются вашей целевой аудиторией. Также не забывайте, что существуют оффлайн мероприятия для администраторов каналов, где достаточно часто можно встретить медиабайеров.

Фокус всегда делайте на агентства, которые уже работают с Telegram. В этом случае вам не придётся объяснять базовые вещи о формате размещения рекламы и других тонкостях, и разговор, скорее всего, пойдёт быстрее.

Как писать первое сообщение медиабайеру:

Сообщение должно быть коротким и по делу. Обозначьте, кто вы, одной фразой. Назовите канал и аудиторию. Предложите конкретные условия: цена, формат, сроки. Если есть цифры — покажите их.

Пример хорошего сообщения:

Добрый день! Меня зовут [имя], я админ Telegram-канала [название] о [тематика]. Аудитория — [описание], охват поста — [цифра]. Хочу предложить размещение рекламы. Формат: нативный пост на 24 часа. Цена — [сумма]. Статистику и примеры постов могу прислать. Будет интересно?

Чего не делать: не писать с ошибками, капсом, без приветствия. Не отправлять одно и то же сообщение десяти агентствам подряд — это видно сразу.

ПЛОХО: «Здравствуйте! Я админ канала про бизнес. Хочу продать рекламу. У меня 5000 подписчиков. Напишите мне.»

ХОРОШО: «Добрый день! Меня зовут Анна, я админ канала “Бизнес без воды” — 5 200 подписчиков, охват поста 1 800. Аудитория: предприниматели и фрилансеры, 70% мужчины 25–40. Хочу предложить размещение: нативный пост на 24 часа, цена 8 000 ₽. Статистику и примеры постов могу прислать. Будет интересно?»

А далее хотел бы поднять одну важную тему, которой коснулся в прошлом уроке лишь поверхностно:

Представьте, что вы уже работаете с агентством и видите, что через него у вас размещается, например, крупная розничная сеть. Может возникнуть мысль: «А зачем мне посредник? Я могу найти этот бренд напрямую, предложить ему цену ниже и заработать больше».

Вот так делать нельзя.

Не пытайтесь обходить агентство и выходить напрямую к бренду ради более выгодной для себя сделки. Это может серьёзно испортить вашу репутацию. В результате вы рискуете потерять не только это конкретное размещение, но и возможность работать с этим агентством в будущем. Более того, такое поведение может повлиять и на отношение самого бренда. Прямой рекламодатель не обладает юридическими ресурсами для того, чтобы подписать отдельное ИП или ООО без тендерной процедуры.

В рекламном рынке доверие и репутация — это рабочий актив. Поэтому разовая иллюзия выгоды от обхода посредника здесь совершенно не стоит потенциальных последствий.

По документам с агентствами обычно заключают рамочный или агентский договор. После этого выставляется счёт на оплату, а по факту размещения оформляется акт выполненных работ.

06:00–09:00  Тип 2. Telegram-биржи

Здесь коммуникация проще всего, ведь биржа сама заинтересована в том, чтобы выбор каналов у них был шире, а ваше сообщество как раз поможет пополнить их базу.

На рынке работают десятки площадок: Telega.in, BidFox, SocialJet, AdGram, TGStat, BrandKarma и другие. Самые популярные — Telega.in, BidFox и SocialJet.

Если есть бюджет, можно дополнительно заплатить за продвижение внутри самой биржи, чтобы ваш канал показывался выше в каталоге. По принципу это примерно то же самое, что платное продвижение объявления на Авито.

Общение здесь минимальное, потому что большая часть процесса происходит внутри платформы. От вас требуется другое: честно заполнить профиль, указать реальную статистику и не завышать цену. Если поставить стоимость выше рынка, просто будет меньше покупок.

Ещё важно регулярно обновлять информацию о канале. Устаревшая статистика или цена могут привести к тому, что вы либо продешевите, либо, наоборот, останетесь без заказов.

Стоит иметь в виду, что не все каналы автоматически попадают на биржу, на практике биржа проверяет канал перед добавлением: минимальное число подписчиков, активность, отсутствие накрутки. Если канал продвигался ботами, доступ на биржу могут закрыть. Почти все биржи работают только с публичными каналами.

С документами тоже всё достаточно просто: биржи обычно работают по своей публичной оферте. Вы принимаете её условия, а счета, если они нужны, выставляются непосредственно через платформу.

09:00–11:00 Тип 3. Прямые рекламодатели

С прямыми рекламодателями ситуация уже другая. В привычном смысле искать их вам практически не нужно.

Как уже говорил в прошлом уроке, каналу надо стать достаточно крупным, чтобы прямой рекламодатель сам, без агентства, к вам пришел. А самостоятельный холодный заход не даст результатов.

Есть, конечно, исключения. Если у вас очень узкий и нишевый канал, который представляет особую ценность для конкретного бренда, ситуация может быть другой. Например, канал про ритейл потенциально интереснее для определённого ритейл-бренда. Но это всё-таки скорее исключение, чем стандартный сценарий.

Поэтому на этом этапе ваша основная задача — продолжать растить канал. А если рекламодатель написал вам сам, важно ответить оперативно и профессионально: уточнить условия, формат размещения, сроки и всё остальное, что необходимо для сделки.

По документам здесь всё уже серьёзнее. Обычно используется стандартная форма договора самого рекламодателя, затем оформляются счёт и акт, а реклама проходит обязательную маркировку.

11:00–14:00  Тип 4. Другие Telegram-каналы

И наконец, четвёртый тип — другие Telegram-каналы. Физически найти их проще всего, но здесь больше зависит от вашей собственной активности.

Искать такие контакты можно в админских чатах Telegram, тематических сообществах, на профессиональных встречах и сходках авторов каналов.

Именно с этого типа покупателей многие новички начинают свои первые продажи рекламы. Поэтому если у вас пока небольшой канал, это направление вполне можно рассматривать уже сейчас.

Здесь хорошо работает проактивность. Вступайте в тематические чаты, ходите на встречи, знакомьтесь с другими администраторами, рассказывайте о своём канале и показывайте, какая у вас аудитория. Можно предлагать коллаборации, кросспостинг, взаимный пиар и другие форматы сотрудничества.

Первое сообщение при этом тоже лучше не растягивать. Коротко расскажите, кто вы, какой у вас канал и какая аудитория, а дальше сразу предложите конкретный вариант сотрудничества.

Пример: «Привет! Я админ канала [название] о [тематика]. Аудитория [описание], охват [цифра]. Ищу каналы для взаимопиара или коллаборации. Кто работает в похожей нише — давайте свяжемся?»

При этом будьте дружелюбны и открыты, но не превращайте общение в спам. Не нужно писать одному человеку несколько сообщений подряд, навязываться или обещать то, чего вы не сможете выполнить.

В этой среде репутация действительно имеет значение. И работает это не только в плохую сторону. Если вы нормально общаетесь, выполняете договорённости и оставляете хорошее впечатление, другие администраторы вполне могут сами порекомендовать ваш канал рекламодателю, если в их собственной сети не найдётся подходящего варианта.

С документами здесь всё проще и неформальнее. Часто такие договорённости вообще проходят без бумаг, на доверии — особенно когда речь идёт о взаимопиаре. Это нормальная практика для такого формата. Но если вы хотите работать официально и за деньги, можно заключить простой договор и выставить счёт.

Итог урока

Итак, сегодня мы прошли путь от вопроса «кто покупает рекламу?» к гораздо более практичному — «где этого покупателя найти и как с ним разговаривать?».

Теперь для каждого из четырёх типов у вас есть конкретные места поиска, понимание того, что написать в первом сообщении, какие ошибки не допускать и какие документы понадобятся для работы.

И отдельно ещё раз зафиксируйте главное правило урока: никогда не пытайтесь обходить посредника — будь то агентство или биржа — ради разовой выгоды. Одна дополнительная сделка не стоит того, чтобы рисковать отношениями и своей репутацией на рынке.

В следующем уроке перейдём к одному из самых практичных вопросов — сколько вообще просить за рекламу. Разберём, как рассчитывать стоимость не «на глаз», а по формуле и с учётом реальных рыночных цифр.

Задание для ученика

Теперь проанализируйте свой канал. Если канала пока нет, можете взять гипотетический пример и представить, что вы уже его развиваете.

Ответьте себе на два вопроса:

— С какими типами покупателей вам стоит начать работу уже сейчас?

— К каким типам вы будете готовиться в будущем — и что конкретно нужно сделать, чтобы до них дойти?

Обязательная часть:

• Определить, какой тип покупателя доступен вам сейчас (по количеству подписчиков).
• Написать черновик первого сообщения для этого типа (по шаблону из урока).
• Составить список из 3–5 конкретных мест, где вы будете искать этого покупателя (чаты, биржи, LinkedIn-профили).

Дополнительная часть (если есть канал):

• Зарегистрироваться на одной из бирж и заполнить профиль.
• Вступить в 2–3 админских чата и представиться.

00:00–01:00 Хук 

Всем привет! Представьте ситуацию. Вам написал рекламодатель: «Сколько стоит пост?» И вы зависли. Потому что не знаете, что ответить. Назовёте мало — продешевите. Назовёте много — он уйдёт к конкурентам. Знакомо? Сегодня разберём, как считать цену не «на глаз», а по формуле, с опорой на реальные рыночные цифры. В конце урока у вас будет конкретная цена на ваш рекламный пост 

01:00–02:30 Почему цена — это 90% продажи 

Ценообразование — это крайне важная тема, ведь цена –  это 90% успеха продажи. Если вы не умеете считать цену, вы либо недополучаете деньги, либо отпугиваете рекламодателей завышенными цифрами.  

Главное, что вам стоит помнить: ценообразование в телеграм – это система, рынок сформирован, находясь в этом рынке вы увеличиваете свои шансы продать рекламу на канале. 

Я часто встречаю администраторов каналов, которые жалуются, что у них нет рекламы. Спрашиваю: «А сколько ты просишь?» Смотрю на цифру — и понимаю. Цена за просмотр превышает 30 рублей. Даже для узкоспециализированного канала – это слишком высокая цена. 

И вот что важно понять: цена — это не то, что вы придумали. Цена — это то, что рынок готов платить. Будьте в рынке, иначе, даже при всем желании агентство не сможет “защитить” размещение у вас перед прямым рекламодателем.

Поэтому сегодня — только цифры. Только факты. Только формула.

02:30–03:00 Главное понятие: CPV (Cost Per View) — стоимость одного просмотра

Для этого урока важно зафиксировать один термин: CPV – cost per view, если расшифровать и “стоимость за один просмотр”, если перевести. Эта цифра является основополагающей при выборе любого канала, как потенциальной площадки для размещения рекламы. 

03:00–08:00  Реальные цифры: бенчмарки CPV по нишам

А также зафиксируем понятие Рыночный CPV – это значение, отражающее среднюю стоимость за 1 просмотр в какой-то нише или категории. Например: в нише авто средний CPV составляет 1 рубль 20 копеек. А в нише Недвижимость – 4 рубля за просмотр

Какие же руночные CPV (бенчмарки) на рынке существуют сегодня? В таблице показаны актуальные данные на 2026 год. 

(демонстрируется таблица)

А что если по вашей нише нет бенчмарка? Если вашей ниши нет в таблице — зайдите на биржу, введите похожую тематику и посмотрите цены конкурентов. Это ваш ориентир

Таким образом, здесь важно понимать, что рынок Telegram — это уже сформировавшаяся структура. В каждой категории есть свои средние цены. 

Я часто встречаю администраторов каналов, которые жалуются, что у них нет рекламы, потом я узнаю цену и понимаю, что стоимость одного просмотра бывает превышает 30 рублей. Даже для узкоспециализированного канала – это слишком высокая цена. 

Будьте в рынке, иначе, даже при всем желании агентство не сможет “защитить” размещение у вас перед прямым рекламодателем. 

Размер канала.

 Ниша задает диапазон цены за просмотр, а размер канала корректирует эту вилку. Внутри любой ниши малый канал не может претендовать на верхнюю границу диапазона.  

По данным  исследования Bidfox : Малые каналы (до 10 000 подписчиков) имеют CPV около 0,59 руб., средние (10 000–30 000) — 0,90 руб., крупные (более 30 000) — 1,04–1,15 руб.

И вот что интересно: малые и средние каналы выгоднее для рекламодателей. CPV ниже на 25–40%, а кликабельность выше на 25%. Аудитория ещё не устала от рекламы, люди активнее реагируют. Это ваше преимущество. Не пытайтесь конкурировать с крупными каналами по цене за просмотр. Выигрывайте за счёт вовлечённости.

По данным исследования TGCast и «Дела PR» (583,7 тыс. кампаний), с марта по июнь 2026 года доля интеграций в каналах от 1 000 до 5 000 подписчиков выросла с 6% до 14%. Это подтверждает: даже с небольшим каналом можно продавать рекламу. 

Как это выглядит на практике

Вы — канал про образование (диапазон 1,8–2,4 ₽). Если у вас 5 000 подписчиков, вы не можете ставить CPV 2,4 ₽, ориентируясь на верхнюю границу ниши. Ваш реальный ориентир — медиана для малых каналов, около 0,59–0,90 ₽. Если вы поставите 2,4 ₽, рекламодатель увидит, что канал маленький, а цена — как у крупного. Он уйдёт.

Если тот же канал вырастет до 40 000 подписчиков, медиана для крупных каналов — 1,04–1,15 ₽. Вы можете поднять цену. Но всё равно не до 2,4 ₽ — это потолок для топовых каналов в нише, а не для среднего.

08:00–09:00  Расчет цены размещения

Чтобы посчитать какая цена размещения “адекватная” на вашем канале достаточно умножить среднее количество просмотров на канале на стоимость 1 просмотра, отталкиваясь от бенчмарков рынка. 

Формула расчёта цены за пост:

Цена поста (CPP) = CPV × средний охват

Пример: у вас средний охват — 5 000 просмотров. CPV в вашей нише — 3 рубля. Значит, цена поста = 5 000 × 3 = 15 000 рублей. 

Важно: считайте не по количеству подписчиков, а по среднему охвату. Подписчики — это база. Охват — это реальные люди, которые увидят пост. Это самая частая ошибка новичков: считают цену от подписчиков. «У меня 10 000 подписчиков — беру 10 000 рублей». А охват поста — 2 000. Реальный CPV = 5 рублей. Это выше рынка. Рекламодатель уйдёт. 

08:00–10:30 5. Стратегия ценообразования: как не продешевить и не завысить

Правило 1: Отталкивайтесь от среднего по нише.

Найдите каналы похожей тематики и размера, посмотрите их цены. Если не знаете, где смотреть — зайдите на биржу Telega.in или BidFox, введите свою тематику и посмотрите, по каким ценам продаются похожие каналы.

Правило 2: Можно слегка демпинговать, но осторожно.

Если вы хотите повысить шансы на первую сделку, можно поставить цену чуть ниже рынка. Но не в разы. Рекомендация: снижайте CPV на 20–30 копеек относительно среднего. Этого достаточно, чтобы цифра была ощутимо ниже, но не настолько, чтобы возникли вопросы.

Если демпинг будет слишком агрессивным — например, до 50 копеек за просмотр, — у рекламодателя может появиться подозрение, что у вас высокая ботовость трафика. Слишком низкая цена — это красный флаг.

Правило 3: Не завышайте без обоснования.

Если вы ставите цену выше рыночной, будьте готовы объяснить почему: уникальная аудитория, высокий ER, качественный контент, эксклюзивная ниша. «Мне так хочется» — не аргумент.

10:30–12:00  Практический пример

Допустим, у вас канал про образование с охватом 3 000 просмотров.

1. Смотрим бенчмарк: CPV в образовании — 1,8–2,4 руб.
2. Берём среднее: 2 рубля.
3. Считаем цену поста: 3 000 × 2 = 6 000 рублей.
4. Если хотим привлечь первых рекламодателей — можно сделать скидку 20–30 копеек, поставить CPV 1,7 руб. Цена поста: 3 000 × 1,7 = 5 100 рублей.

Вот и всё. Никакой магии. 

Второй пример:: «У вас канал про психологию, 2 000 подписчиков, охват 800. CPV в нише — 2,5 руб. Цена поста = 800 × 2,5 = 2 000 руб. Даже с таким охватом вы можете продавать рекламу 

12:00–13:00 Что важно помнить

Сегодня мы разобрали главное:

Цена должна браться не из воздуха, а иметь чёткое обоснование. Вы называете цифру — и можете объяснить, откуда она взялась.

Цена должна опираться на потребности рынка, а не на потребности вашего кошелька. Если вы поставите цену выше рынка, на дистанции заработаете меньше — просто потому, что рекламодатели не будут покупать.

CPV — это стоимость одного просмотра. Это главная метрика. Не абсолютная цена, не количество подписчиков. CPV.

И теперь вы умеете рассчитывать оптимальную стоимость размещения на своем канале самостоятельно)

В следующем уроке разберём, как упаковыть канал так, чтобы рекламодатели сами захотели у вас разместиться. 

Задание

1. Определите свою нишу.
2. Найдите в таблице бенчмарков средний CPV для вашей ниши (или посмотрите цены на биржах у похожих каналов).
3. Посмотрите средний охват своего канала (или спрогнозируйте).
4. Рассчитайте цену одного рекламного поста по формуле: CPP = CPV × охват.
5. Напишите:
   • Моя ниша.
   • Средний CPV по нише.
   • Мой средний охват.
   • Рассчитанная цена поста.
   • Готов ли я сделать скидку первым рекламодателям и на сколько.

00:00–01:00 Хук

Всем привет! Представьте ситуацию. Вам написал рекламодатель: «Сколько стоит пост?» И вы зависли. Потому что не знаете, что ответить. Назовёте мало — продешевите. Назовёте много — он уйдёт к конкурентам. Знакомо? Сегодня разберём, как считать цену не «на глаз», а по формуле, с опорой на реальные рыночные цифры. В конце урока у вас будет конкретная цена на ваш рекламный пост

01:00–02:30 Почему цена — это 90% продажи

Ценообразование — это крайне важная тема, ведь цена –  это 90% успеха продажи. Если вы не умеете считать цену, вы либо недополучаете деньги, либо отпугиваете рекламодателей завышенными цифрами.

Главное, что вам стоит помнить: ценообразование в телеграм – это система, рынок сформирован, находясь в этом рынке вы увеличиваете свои шансы продать рекламу на канале.

Я часто встречаю администраторов каналов, которые жалуются, что у них нет рекламы. Спрашиваю: «А сколько ты просишь?» Смотрю на цифру — и понимаю. Цена за просмотр превышает 30 рублей. Даже для узкоспециализированного канала – это слишком высокая цена.

И вот что важно понять: цена — это не то, что вы придумали. Цена — это то, что рынок готов платить. Будьте в рынке, иначе, даже при всем желании агентство не сможет “защитить” размещение у вас перед прямым рекламодателем.

Поэтому сегодня — только цифры. Только факты. Только формула.

02:30–03:00 Главное понятие: CPV (Cost Per View) — стоимость одного просмотра

Для этого урока важно зафиксировать один термин: CPV – cost per view, если расшифровать и “стоимость за один просмотр”, если перевести. Эта цифра является основополагающей при выборе любого канала, как потенциальной площадки для размещения рекламы.

03:00–08:00  Реальные цифры: бенчмарки CPV по нишам

А также зафиксируем понятие Рыночный CPV – это значение, отражающее среднюю стоимость за 1 просмотр в какой-то нише или категории. Например: в нише авто средний CPV составляет 1 рубль 20 копеек. А в нише Недвижимость – 4 рубля за просмотр

Какие же руночные CPV (бенчмарки) на рынке существуют сегодня? В таблице показаны актуальные данные на 2026 год.

(демонстрируется таблица)

А что если по вашей нише нет бенчмарка? Если вашей ниши нет в таблице — зайдите на биржу, введите похожую тематику и посмотрите цены конкурентов. Это ваш ориентир

Таким образом, здесь важно понимать, что рынок Telegram — это уже сформировавшаяся структура. В каждой категории есть свои средние цены.

Я часто встречаю администраторов каналов, которые жалуются, что у них нет рекламы, потом я узнаю цену и понимаю, что стоимость одного просмотра бывает превышает 30 рублей. Даже для узкоспециализированного канала – это слишком высокая цена.

Будьте в рынке, иначе, даже при всем желании агентство не сможет “защитить” размещение у вас перед прямым рекламодателем.

По данным исследования TGCast и «Дела PR» (583,7 тыс. кампаний), с марта по июнь 2026 года доля интеграций в каналах от 1 000 до 5 000 подписчиков выросла с 6% до 14%. Это подтверждает: даже с небольшим каналом можно продавать рекламу.

08:00–09:00  Расчет цены размещения

Чтобы посчитать какая цена размещения “адекватная” на вашем канале достаточно умножить среднее количество просмотров на канале на стоимость 1 просмотра, отталкиваясь от бенчмарков рынка.

Формула расчёта цены за пост:

Цена поста (CPP) = CPV × средний охват

Пример: у вас средний охват — 5 000 просмотров. CPV в вашей нише — 3 рубля. Значит, цена поста = 5 000 × 3 = 15 000 рублей.

Важно: считайте не по количеству подписчиков, а по среднему охвату. Подписчики — это база. Охват — это реальные люди, которые увидят пост. Это самая частая ошибка новичков: считают цену от подписчиков. «У меня 10 000 подписчиков — беру 10 000 рублей». А охват поста — 2 000. Реальный CPV = 5 рублей. Это выше рынка. Рекламодатель уйдёт.

08:00–10:30 5. Стратегия ценообразования: как не продешевить и не завысить

Правило 1: Отталкивайтесь от среднего по нише.

Найдите каналы похожей тематики и размера, посмотрите их цены. Если не знаете, где смотреть — зайдите на биржу Telega.in или BidFox, введите свою тематику и посмотрите, по каким ценам продаются похожие каналы.

Правило 2: Можно слегка демпинговать, но осторожно.

Если вы хотите повысить шансы на первую сделку, можно поставить цену чуть ниже рынка. Но не в разы. Рекомендация: снижайте CPV на 20–30 копеек относительно среднего. Этого достаточно, чтобы цифра была ощутимо ниже, но не настолько, чтобы возникли вопросы.

Если демпинг будет слишком агрессивным — например, до 50 копеек за просмотр, — у рекламодателя может появиться подозрение, что у вас высокая ботовость трафика. Слишком низкая цена — это красный флаг.

Правило 3: Не завышайте без обоснования.

Если вы ставите цену выше рыночной, будьте готовы объяснить почему: уникальная аудитория, высокий ER, качественный контент, эксклюзивная ниша. «Мне так хочется» — не аргумент.

10:30–12:00  Практический пример

Допустим, у вас канал про образование с охватом 3 000 просмотров.

1. Смотрим бенчмарк: CPV в образовании — 1,8–2,4 руб.
2. Берём среднее: 2 рубля.
3. Считаем цену поста: 3 000 × 2 = 6 000 рублей.
4. Если хотим привлечь первых рекламодателей — можно сделать скидку 20–30 копеек, поставить CPV 1,7 руб. Цена поста: 3 000 × 1,7 = 5 100 рублей.

Вот и всё. Никакой магии.

Второй пример:: «У вас канал про психологию, 2 000 подписчиков, охват 800. CPV в нише — 2,5 руб. Цена поста = 800 × 2,5 = 2 000 руб. Даже с таким охватом вы можете продавать рекламу

12:00–13:00 Что важно помнить

Сегодня мы разобрали главное:

Цена должна браться не из воздуха, а иметь чёткое обоснование. Вы называете цифру — и можете объяснить, откуда она взялась.

Цена должна опираться на потребности рынка, а не на потребности вашего кошелька. Если вы поставите цену выше рынка, на дистанции заработаете меньше — просто потому, что рекламодатели не будут покупать.

CPV — это стоимость одного просмотра. Это главная метрика. Не абсолютная цена, не количество подписчиков. CPV.

И теперь вы умеете рассчитывать оптимальную стоимость размещения на своем канале самостоятельно)

В следующем уроке разберём, как упаковыть канал так, чтобы рекламодатели сами захотели у вас разместиться.

Задание

1. Определите свою нишу.
2. Найдите в таблице бенчмарков средний CPV для вашей ниши (или посмотрите цены на биржах у похожих каналов).
3. Посмотрите средний охват своего канала (или спрогнозируйте).
4. Рассчитайте цену одного рекламного поста по формуле: CPP = CPV × охват.
5. Напишите:
   • Моя ниша.
   • Средний CPV по нише.
   • Мой средний охват.
   • Рассчитанная цена поста.
   • Готов ли я сделать скидку первым рекламодателям и на сколько.

Вопросы, на которые отвечаем

• Что такое CPV и почему это главная метрика?
• Сколько стоит просмотр в моей нише?
• Как посчитать цену за один рекламный пост?
• Можно ли делать скидки и как это правильно делать?
• Какая окупаемость у Telegram-каналов?
• Почему нельзя ставить слишком низкую цену?

Привет! Я Иван Скоробогатов, ССО компании TG CAST.
Рад, что вы продолжаете с нами разбираться в коммерции и монетизации Telegram-канала.

В прошлых уроках мы прошли важный путь.
Мы поняли, кто покупает рекламу.
Где искать рекламодателей.
Как с ними общаться.
Как сформировать цену.

Сегодня — следующий шаг. Публикация.

Здесь новички классически совершают много ошибок:
Перегружают канал рекламой.
Теряют аудиторию.
Нарушают закон.
И портят себе репутацию.

Этот урок — про то, как публиковать рекламу правильно.
Чтобы и деньги получить, и подписчиков, и не нарушить законодательство.

Рекламодатель может прислать пост в разных форматах.
Важно понимать, какие они бывают.
Чтобы правильно их публиковать и, если нужно, адаптировать

Какие бывают рекламные посты?

Первый тип – видеопост
Это формат поста где текст идет вместе с видео

Второй тип – фотопост
Это формат пост где текст идет уже вместе с фото

Третий — с раскрывающимися списками.
Когда часть текста скрыта под спойлером.

Четвёртый — с цитированием.
Когда нужно процитировать другой пост или источник.

Пятый — в формате статьи, лонгрид.
Развёрнутый текст с заголовками и вложениями.

И шестой — с адаптацией, то есть рерайт.
Рекламодатель присылает готовый мастер-текст, а вы переписываете его под свой канал.

Например, вам могут сказать:
«Сделайте рерайт мастер-текста, адаптируйте под контент канала».
Это нормальная практика.

Теперь главное правило публикации.
Не перегружайте канал рекламой.

Оптимально чтобы реклама составляла 20-25% от общего числа постов

Важно, чтобы рекламные публикации не шли друг за другом. Это может сказаться как на вовлечении подписчиков, так и на обратной связи от рекламодателей, которые не любят, когда их рекламные посты идут рядом с конкурентами.

Какое оптимальное время для публикации?

Общее правило: утро с 8:00 до 10:00 и вечер с 19:00 до 21:00 — это пиковые часы активности аудитории в телеграм

Альтернативный способ, если у вас контент, например, отлично подходящий под офисных работников – тестировать
Публиковать в разное время и смотреть, когда выше просмотры в статистике

Рекламодатель часто присылает готовый текст.
И не всегда он ожидает, что вы просто его скопируете и запостите. Ценнее, когда вы делаете рерайт, то есть переписываете текст поста, подгоняя его под вашу аудиторию, чтобы она сильнее вовлеклась в рекламу

Как это сделать?
Добавить примеры из жизни, которые поймут ваши подписчики.
«Заземлить» рекламу — сделать её более живой и человечной.
Изменить оформление: добавить эмодзи, разбить на абзацы, сделать более читаемым текст поста.

А теперь важный совет: не публикуйте рекламу, которая вообще никак не связана с вашим каналом, вы “убьете” охваты и испортите статистику вовлеченности

Даже если за неё хорошо платят.

Подписчики пришли к вам за конкретным контентом, а не за тем, что вы продаёте всё подряд.

Давайте разберём пример и антипример.

У вас канал про домашние тренировки.
Рекламодатель — это сервис доставки здорового питания.
Мастер-текст сухой: «Сбалансированное питание с доставкой. Скидка 20%».

Вы адаптируете:
«Я сам долго думал, что после тренировки главное — не сорваться на бутерброд. Этот сервис привозит готовые рационы. Плюс скидка 20% по промокоду».
Добавили личный опыт, тон канала и понятную выгоду.

Антипример.
У вас канал про материнство и развитие детей.
Приходит реклама криптобиржи или казино.
Бюджет хороший.
Но аудитория не поймёт: зачем ей это?
Доверие упадёт. Начнутся отписки и жалобы.
Даже если деньги хорошие — это плохая сделка.

[7:30–10:30] Маркировка рекламы

Теперь важный юридический момент.
Подробно мы разберём его в отдельном юридическом блоке.
Но одну вещь здесь сказать обязательно.

Без маркировки вы рискуете получить крупный штраф.

Что же такое маркировка?
Это обязательная информация о том, что пост является рекламой.

С 1 сентября 2022 года вступили в силу изменения в закон «О рекламе».
ФЗ № 347

Формула маркировки простая:

Слово «Реклама» + информация о рекламодателе + ERID-токен.

Что должно быть в каждом рекламном посте?

Первое — пометка «Реклама».
Слово должно быть заметным и читаемым.

Второе — информация о рекламодателе.
Название компании или ИП.

Третье — ERID-токен.

Это уникальный идентификатор рекламы, полученный через ОРД — оператора рекламных данных.

Где размещать маркировку?

В начале или в конце текста поста.

ERID можно встроить в ссылку, добавить в конец текста или прикрепить к изображению.
Для «кружков» в Telegram — маркировка помещается текстом в следующем за кружком сообщении.
Самое главное: маркировка должна сохраняться и при репостах.

Штрафы за отсутствие маркировки вы видите на экране

Где брать ERID?

1. Через ОРД. Например, МТС Маркетолог, VK Реклама и другие.
   Нужно зарегистрировать рекламную кампанию, получить токен и вставить его в пост.

Важно: маркировка обязательна для рекламы в Telegram-каналах для широкой аудитории.
Если мессенджер используется только для личного обмена — маркировка не требуется.

1. Ответственность за маркировку может быть на рекламодателе (так происходит чаще всего). Рекламодатель сам маркирует рекламу и отчитывается в ОРД. Это безопасно, если мы говорим про агентство или прямого рекламодателя. В таких компаниях всегда существует специальный отдел, который занимается маркировкой и отправкой данных в ОРД в соответствии с законом “О Рекламе”

Перед публикацией рекламного поста проверьте шесть пунктов.

Первый. Есть ли маркировка?

Второй. Текст адаптирован?

Третий. Ссылки рабочие?

Четвёртый. Визуал загружается? Видео работает?

Пятый. Выбрано ли время?

И Шестой. Соблюдена ли частота?
То есть вы знаете, что не публикуете рекламу слишком часто.

Что делать, если рекламодатель прислал пост без маркировки?

Попросите его ее добавить маркировку или УТОЧНИТЕ нужно ли вам промаркировать рекламу самостоятельно

Давайте зафиксируем.

Частота: не более 20–25% рекламы, 2–3 поста в день, не подряд.
Время: публиковать в часы активности аудитории.
Адаптация: переписывать текст под свой канал, а не копировать без изменений.
Маркировка: «Реклама» + рекламодатель + ERID.
Релевантность: брать только ту рекламу, которая подходит нише, а не всё подряд ради денег.

Ваше задание.

Возьмите любой рекламный пост из интернета или тот, который вам прислали.
Адаптируйте его под свою нишу и аудиторию: перепишите текст, измените оформление, добавьте свои примеры.
Проверьте по чек-листу: есть ли маркировка, соответствует ли пост тональности канала, не нарушена ли частота публикаций.
Покажите результат в чате и объясните, что именно вы изменили и почему.

Это всё.
Публикуйте рекламу так, чтобы зарабатывать и не терять людей.
Я Иван Скоробогатов, ССО компании TG CAST.

Привет! Снова с вами Иван Скоробогатов, коммерческий директор компании TG CAST.

Мы прошли большой путь. Разобрались, кто покупает рекламу, где искать рекламодателей, как с ними общаться, сколько просить и как правильно публиковать. И вот мы подошли к одному из ключевых инструментов продаж

Сегодня речь пойдёт про медиакит.

Скажу сразу: на рынке огромное количество Telegram-каналов, и есть реальная проблема. Мало администраторов профессионалов своего дела: не только с юридической точки зрения, но и с коммуникационной. Медиакит – это та деталь, которая может выделить вас в глаза рекламодателя, как “осознанного” паблишера, который горит своим делом и каналом.

Медиакит — это структурированный документ-портфолио вашего канала для потенциальных рекламодателей. Это не просто скриншоты статистики. Это ваше коммерческое предложение для рынка.

Зачем он нужен?

Первое. Он отвечает на три главных вопроса рекламодателя: кто ваша аудитория, сколько их и почему клиенту стоит платить именно вам.

Второе. Экономит время. Вместо длинной переписки человек сразу видит факты, форматы, примеры и цены.

Третье. Повышает доверие. Без медиакита вы теряете доверие, а значит — и деньги.

И четвёртое. Выделяет вас среди конкурентов. 90% каналов медиакит не делают. Если вы его сделаете, то сразу будете выглядеть профессиональнее.

Медиакит должен отвечать на три вопроса: кто читает канал? Что они делают по жизни? Почему выгодно разместиться именно у вас?

Давайте создадим базовую структуру.

Блок первый. О канале. Титульный лист.

Здесь — название канала, тематика, ниша, короткое описание: кто вы и о чём канал. И ваше ценностное предложение — почему рекламодателю стоит работать именно с вами.

Блок второй. Аудитория.

Пол, возраст, география, интересы. Золотая информация для брендов.. Например: 72% женщин, 28% мужчин, 80% от 25 до 45 лет. Это сразу показывает, насколько ваша аудитория совпадает с их целевой.

Блок третий. Статистика канала.

Количество подписчиков — это база, но не главное. Гораздо важнее динамика роста: «плюс 1200 за последний месяц» звучит лучше, чем просто «10 000 подписчиков».

Средний охват поста — сколько людей видят ваш пост.

ER, вовлечённость — ключевая метрика.  ER показывает, какая доля ваших подписчиков реально взаимодействует с контентом. Для Telegram ER считается как отношение просмотров с реакциями и комментариями к подписчикам, умноженное на 100%. Это то, на что смотрят рекламодатели в первую очередь.

Блок четвёртый нашей презентации. Примеры контента.

Скриншоты лучших постов. Примеры успешных рекламных интеграций, если уже были. Показать, как выглядит контент и какой у него стиль.

Блок пятый. Рекламные форматы и цены.

Какие форматы вы предлагаете: пост, закреп, серия постов, сторис. Ваши цены — хотя бы диапазон, чтобы отсечь нерелевантные запросы. И условия размещения.

Блок шестой. Контакты.

Ваше имя или название канала, ссылка на канал, контакт для связи — Telegram, почта.

А теперь важный момент. Что НЕ включать в медиакит?

Количество сообщений в чате. Количество реакций. Количество просмотров профилей. Это шум. Рекламодатели не знают, что с этим делать. Эти цифры ничего не говорят о качестве вашей аудитории.

Теперь про оформление.

ФОрмат – короткая презентация, трех пяти слайдов достаточно.. Не нужно 60 слайдов автобиографии Обязательно в формате PDF.

Можно сделать в Canva, PowerPoint, Google Slides, Notion, Higgsfield и других инструментах.

Правила оформления простые.

Минимализм.

Только важные метрики.

Честность. Никаких фейковых цифр

Актуальность. Обновляйте медиакит каждый раз, когда меняются аудитория, форматы или условия.

Где и когда отправлять медиакит?

По запросу рекламодателя. Когда вас спрашивают про аудиторию и условия.

Или  первом письме при работе с рынком “в холодную”. Вместо долгих объяснений — отправляете медиакит.

Перед созвоном. Чтобы у рекламодателя было понимание, о чём говорить.

Или На биржах. Выгружаете как презентацию своего канала.

Что даёт медиакит?

Он сокращает путь от первого интереса к обсуждению бюджета и форматов. Помогает снять типовые вопросы до встречи. Создаёт профессиональное впечатление.

Важный момент! Бренды принимают решение за 30 секунд. Они открывают медиакит, бегло просматривают меньше минуты и либо отвечают, либо игнорируют.

Бренды, с которыми вы хотите работать, видят десятки медиакитов в неделю. Ответы получают не те, у кого больше всех подписчиков. А те, кто упрощает решение: показывает совпадение аудитории, прошлые результаты и понятные ценовые условия

Давайте зафиксируем.

Медиакит — это ваш коммерческий инструмент. История о вашем канале, с целью продать в нем рекламу

В нём должно быть шесть блоков: о канале, аудитория, статистика, примеры контента, форматы и цены, контакты.

Ключевые метрики: динамика роста, средний охват, ER, репосты, география. Всё остальное — шум.

Оформление: 2–3 слайда, PDF, минимализм, честность, актуальность.

Использование: отправляйте по запросу, в первом письме, перед созвоном, на биржах.

И помните: медиакит — это ваша суперсила. 90% конкурентов его не делают. Вы будете выглядеть профессионально, даже если канал ещё небольшой.

Это всё. Создайте свой медиакит. Сделайте так, чтобы рекламодатель, когда к вам приходит, видел профессионала, а не человека, который просит оплатить на карту.

Я Иван Скоробогатов, ССО компании TG CAST. Попрощаться

[12:30–13:30] Задание и закрытие

Ваше задание.

Скачайте шаблон медиакита. Заполните все разделы: название и описание канала, портрет аудитории, статистика — подписчики, охваты, ER, динамика, примеры лучших постов, рекламные форматы и цены, контакты.

Оформите в виде презентации PDF. Загрузите результат в личный кабинет. И напишите в чат: готовы ли вы отправлять этот медиакит рекламодателям? Что вам мешает?

Привет-привет, будущие тревел эксперты. Сегодня мы продолжаем изучать модуль по личному бренду. И в его рамках я хочу затронуть следующую тему – как правильно продавать с помощью сторис.

Давайте начнем с честного наблюдения. Очень многие турагенты ведут сторис. Они что-то показывают, что-то выкладывают, делятся жизнью, иногда даже рассказывают про отели или туры. Но при этом заявок нет. Или они есть, но нестабильно. И возникает ощущение, что “соцсети не работают”.

На самом деле проблема не в сторис. Проблема в отсутствии системы и понимания, как именно сторис влияют на продажу.

Сторис – это не просто формат. Это ваш ежедневный контакт с клиентом. Все смотрят сторис, сейчас, конечно, есть рилсы и шортсы, но сторис как были инструментом продаж, так и остались.

Скажу простым языком – это пространство, где формируется доверие, где человек привыкает к вам, где он начинает воспринимать вас как “своего” специалиста. И именно сторис чаще всего становятся точкой, где человек принимает решение написать вам, это и удобнее всего: свайпнуть вверх и можно сразу выйти на диалог.

Важно понять ключевую мысль. Клиент покупает не в момент, когда вы выложили подборку. Он покупает после того, как он какое-то время за вами наблюдал. И вот это “наблюдение” происходит именно через сторис.

Теперь давайте разберем, почему у большинства сторис не продают. Первая причина – хаотичность. Когда вы выкладываете то, что пришло в голову, без структуры.

Вторая причина – перекос в личное без смысла. Когда много жизни, но нет связки с экспертностью.

Третья причина – отсутствие продаж как таковых. Люди боятся продавать и в итоге просто “ведут сторис”.

И теперь еще один важный момент. Сторис – это не про количество. Это про логику. У вас должна быть понятная структура, по которой вы ведете человека от знакомства к доверию и к покупке. Выкладывать двадцать сторис, лишь бы выложить – плохая идея. Нужно работать над качеством, а не количеством.

Давайте разберем эту структуру.

Первый блок – это вовлечение. Ваша задача простая: чтобы человек начал вас смотреть. Это могут быть простые вещи: вопрос, реакция, что-то легкое, что цепляет внимание. Это входная точка.

Второй блок – это личный контакт. Здесь вы показываете себя как человека. Но важно не просто показывать жизнь, а давать ощущение близости. Как вы думаете, как вы реагируете, как вы живете. Это формирует связь и люди любят за этим наблюдать.

Третий блок – это экспертность. Здесь вы показываете, что вы разбираетесь, что вам можно доверять как специалисту. Это могут быть короткие объяснения, разборы, мысли, советы. Но ключевое – простота. Вы не усложняете, вы объясняете так, чтобы было понятно всем. В прошлом уроке я говорила об ошибках и одна из них звучала так: использовать профессиональные термины и не объяснять их значение. Помните, что вас смотрят обычные люди, не все из них знают те или иные термины. Поэтому истории должны быть простыми и понятными.

Четвертый блок – это доверие. Это кейсы, отзывы, реальные ситуации. Это доказательства того, что вы не просто говорите, а делаете. Что вы каждый день «варитесь» в сфере туризма и действительно являетесь профессионалом в своем деле.

И пятый блок – это продажа. И вот здесь многие ломаются. Потому что боятся. Но если вы не делаете этот шаг, вы обрываете цепочку. Продажа в сторис – это не давление. Это предложение. Это логичное завершение того пути, который вы провели человека.

Теперь давайте соберем это в одну систему. Представьте, что ваши сторис – это последовательность. Вы сначала привлекаете внимание, потом даете контакт, потом показываете экспертность, потом усиливаете доверие и только после этого предлагаете.

Если вы пропускаете хотя бы один элемент, система начинает давать сбой.

Теперь важный момент про частоту. Очень многие думают, что нужно выкладывать очень много сторис. На самом деле важнее не количество, а регулярность и логика. Лучше каждый день делать 5–10 осмысленных сторис, чем раз в несколько дней выкладывать хаотичный поток.

Теперь давайте поговорим о том, что именно говорить в сторис, чтобы это влияло на продажи.

Первое – это конкретика. Не общие фразы, а конкретные мысли, примеры, ситуации.

Второе – это позиция. Вы не просто рассказываете, вы высказываете мнение. Свое мнение, как эксперта. Не копируйте никого, это ваши странички в социальных сетях, а не кого-то другого.

Третье – это открытость. Люди чувствуют, когда вы настоящие. И я говорила уже и повторюсь: люди покупают у людей, а у не идеальных картинок.

Очень хорошо работают сторис, где вы показываете процесс. Например, как вы подбираете тур, на что обращаете внимание, какие нюансы учитываете. Это дает клиенту понимание вашей ценности.

Также важно показывать кейсы. Но не просто “продали тур”, а с деталями. Кто клиент, какой запрос, что подобрали, почему именно это решение.

И теперь один из самых важных моментов. Сторис должны вести к действию. Вы должны периодически проговаривать, что человек может вам написать, что вы подбираете туры, что вы можете помочь. Это кажется очевидным, но многие этого не делают.

Теперь давайте поговорим про частую ошибку. Когда человек ждет идеальных сторис. Думает, что нужно красиво, правильно, профессионально, идеально. В итоге – ничего не выкладывает.

В реальности сторис – это живой формат. Там важнее искренность, чем идеальность. Будьте собой, не нужно «играть», что-то выдумывать, эта неискренность сразу считывается.

И еще одна важная мысль. Сторис – это навык. Сначала может быть непривычно. Может казаться, что “я не умею”, “я не знаю, что говорить”. Но через практику это становится естественным. Любой навык можно отработать, всему нужно научиться. Главное, пробовать и стараться. Ходить мы ведь тоже не с первой попытке научились, но не бросили это дело и как итог будучи малышами сделали свои первые уверенные шаги.

И что еще хочу сказать: сторис — это не просто формат, где вы показываете жизнь. Это инструмент продаж, инструмент прогрева и доверия. И именно через сторис люди решают, писать вам или нет.

Очень часто турагенты выкладывают что-то спонтанное: “вот я в кафе”, “сегодня выбрала тур для клиента”, “красивый пляж”. И думают: “ну, контент есть, значит, будут заявки”. На самом деле это не работает. Без логики сторис не превращаются в заявки. Они могут создавать вовлеченность, но не продажи.

Итак, ключевая мысль: сторис – это не про количество, это про систему. Есть пять этапов, через которые должна пройти ваша аудитория:

1. Вовлечение.

Цель – зацепить внимание. Например, задать вопрос, предложить реакцию, провести мини-опрос. Примеры:

– “кто любит отдыхать на море, а кто в горах?”

– “вы бы выбрали мальдивы или таиланд этим летом?”

Не нужно сразу продавать. На этом этапе человек просто знакомится с вами, начинает вас замечать.

2. Личный контакт.

Это ваш шанс показать себя, но важно правильно. Не просто “моя жизнь”, а история, где есть ценность для клиента. Например:

• как вы подбирали тур семье с детьми и какие нюансы учли.
• какой отель вас впечатлил и почему это важно при выборе тура.

Это создает ощущение близости, вы начинаете быть “своим” специалистом.

3. Экспертность.

Здесь вы показываете знания, которые решают конкретные задачи клиента. Например:

• почему стоит выбирать отели с определенными условиями для детей.
• как правильно рассчитать бюджет тура, чтобы не было сюрпризов.
• сравнение двух популярных направлений и плюсы/минусы каждого.

Цель: чтобы человек почувствовал, что вы реально знаете тему.

4. Доверие.

Доверие формируется через кейсы и отзывы. Примеры сторис:

• фото семьи, с которой вы работали, с их благодарностью.
• история клиента, которому вы подобрали уникальный тур, детали, которые помогли решить его задачу.

Здесь важно показывать реальные ситуации. Люди чувствуют фальшь и сразу уходят.

5. Продажа (мягкая).

И вот здесь многие ломаются, потому что боятся быть навязчивыми. На самом деле продажа через сторис – это предложение, логичное завершение пути. Примеры:

• на этой неделе подобрала туры в турцию для семей с детьми, пишите, если хотите подборку для себя.
• я подготовила подборку лучших отелей на мальдивах для тех, кто хочет отдых без забот. Могу отправить вам в личные сообщения.
• если вы планируете отпуск в июле, я могу помочь подобрать идеальный вариант – пишите прямо сейчас.

Заметьте: это не давление, это предложение. И оно работает только после того, как человек прошел этапы 1–4.

Теперь важный момент: регулярность и логика важнее идеальности.

• лучше каждый день делать 5–10 продуманных сторис по системе, чем раз в неделю выкладывать красивый хаос.
• сторис должны быть понятными, конкретными и вызывать эмоцию или действие.

Давайте разберем частые ошибки:

1. Хаотичные сторис без логики не продают.
2. Слишком много личного без ценности не удерживает внимание.
3. Продажа слишком рано вызывает отторжение.
4. Нет вовлечения и контакта, поэтому люди не готовы писать.

И главное, что нужно помнить: нужно пробовать разные варианты. Сначала может быть неловко, может казаться, что нет идей. Но через практику это становится естественным. И именно через сторис формируется доверие, которое приводит к заявке.

Ваше домашнее задание

1. Составьте мини-сценарий сторис на неделю с 5–7 блоками: вовлечение → личный контакт → экспертность → доверие → продажа.
2. Подготовьте кейсы и примеры для доверия.
3. Проговаривайте предложение мягко, логично и без давления.
4. Ежедневно выкладывайте, отслеживайте реакцию, корректируйте.

В завершение давайте зафиксируем. Сторис – это один из самых сильных инструментов продаж для турагента. Но только в том случае, если вы используете их как систему. Не просто показываете жизнь, а осознанно ведете человека к доверию и к покупке.

И ваше задание: начать уже сегодня. Не думать долго, не откладывать. Сделать первые сторис по этой структуре. Даже если будет неидеально. Потому что именно через действие вы начинаете формировать результат.

На этом заканчиваю очередной полезный урок. Желаю успешных продаж! Действуйте, все в ваших руках.

Привет, мои будущие тревел-эксперты! В этом уроке мы разберем одну из важных тем в продажах для турагентов — это скрытые продажи через личный бренд. Поговорим немного о том, как выстраивать систему продаж через личный бренд.Сейчас классические «жёсткие» продажи работают всё хуже. Люди стали избирательнее – они хотят не просто услугу — они хотят доверие. Особенно в сфере путешествий, потому что тур — это не просто товар. Это эмоция, мечта. Люди ждут чего-то тёплого, долгожданного. И в такой покупке особенно важно, кому ты доверяешь свой отпуск. Туристы хотят передать ответственность — за комфорт, за безопасность, за впечатления и за общие ощущения от отдыха. И если вы сможете сформировать образ человека, которому можно доверять, люди начнут выбирать именно вас.Личный бренд — это как раз об этом. Это не блогерство, не игра в «идеальную картинку». Это, прежде всего, ваше лицо, ваша жизнь и ваша профессиональная деятельность.  Это когда вы показываете: вот кто я, вот как я работаю, вот мои клиенты, вот мои ценности, моя жизнь такая же обычная, как и у всех. И когда вы делаете это регулярно и искренне, у аудитории формируется ощущение, что они вас знают. А это и есть точка, где зарождается доверие.Когда потенциальный турист заходит к вам на страницу и видит не просто картинки туров, а живого человека, который работает с душой, делится мыслями, делом, историей — он начинает ощущать: «Вот с этим человеком я бы хотел полететь, ему бы я доверил свой долгожданный отдых». Даже если он ещё не готов прямо сейчас, он остается и наблюдает. И однажды сам пишет в Direct, когда придет время выбирать, с кем лететь отдыхать. Именно так и работает мягкая, «скрытая» продажа.Важно понимать: личный бренд — это не что-то навязанное, а наоборот это — ваш настоящий образ, просто немного усиленный. Это вы, но в более осознанной и стабильной подаче. Вы можете быть интровертом, не любить камеру — и всё равно строить сильный личный бренд. Главное — быть открытым и искренним.Давайте разберём, как именно работает личный бренд в тревел-сфере. Во-первых, через сторис. Это один из самых простых и при этом самых мощных инструментов. Сторис — это необязательно что-то глянцевое и идеальное. Это больше короткие, живые зарисовки из вашей профессиональной жизни. Что можно показывать? Например, как вы подбираете тур — процесс поиска, сравнение вариантов, переписка с туристами. Покажите, как вы анализируете отели, читаете отзывы, находите нюансы. Всё это — ваша забота, чтобы люди понимали, вот это профессионал, который любит свое дело и трепетно к нему относится. А если вы показываете, как радуетесь вместе с туристом при бронировании — это вызывает доверие и тепло, а следовательно закрепляет образ грамотного специалиста.Также полезно показывать закулисье вашей работы. Один день тревел-эксперта. Что вы делаете? Какие задачи решаете? Какие бывают сложности? Какие маленькие победы радуют? Всё это можно и нужно доносить до аудитории. Когда люди видят, что вы живой человек, включённый в процесс, они понимают: вы не просто «скинули цену» и забыли, вы действительно ведёте клиента и заботитесь о нём от момента брони до возвращения домой.И, конечно, показывайте свою личную сторону — в той мере, в какой вам комфортно. Это необязательно про семью или дом. Это может быть ваша философия работы, ваш подход к отдыху, ваше мнение по поводу сервиса или отношения к клиенту. А если вы сами путешествуете — это большой плюс. Когда потенциальный турист видит, что вы сами летаете, изучаете направления, делитесь впечатлениями, — у него возникает ощущение: «Значит, знает, о чём говорит». Это работает сильнее любых аргументов. Ещё один мощный инструмент — истории ваших туристов. Рассказывайте, кто к вам пришёл, с каким запросом, как вы помогли, что выбрали, почему. Делитесь отзывами, скринами благодарностей, фотографиями с отдыха. Это не просто «доказательства» вашей квалификации — это эмоциональный отклик. Люди проецируют чужой опыт на себя и начинают хотеть такого же, потому что все хотят классно отдохнуть.Теперь поговорим о самом важном: как продавать без продаж – как говорить о своих услугах мягко. Секрет прост — говорите не «купите», а «предлагаю», «могу взять», «приглашаю». Вместо фразы «Я продаю туры, пишите в директ» скажите: «Сегодня нашла потрясающий вариант в Турцию — если кто-то в поиске на октябрь, напишите, могу включить вас в подборку».Или: «У меня есть одно свободное место на подбор тура на этой неделе. Если планируете отпуск — напишите, разберём ваш запрос».Такой формат создаёт ощущение дефицита, индивидуального подхода и лёгкой вовлечённости. Это не звучит как продажа — это звучит как возможность. И это очень хорошо работает, люди чувствуют, как будто бы упускают выгоду и начинают активно интересоваться.Можно использовать формулировки:

– «Ищу пару человек, кому помочь с подборкой на ноябрь»

– «Собираю подборку по Таиланду — могу добавить вас, если актуально»

– «Есть время на одну подборку в ближайшие два дня — пишите, если ищете тур»

При этом вы ничего не навязываете. Вы просто даёте людям понять: вы открыты к сотрудничеству и готовы устроить им лучший отдых в их жизни.Идем дальше. Что хочу сказать: личный бренд — это всегда про долговременную стратегию. Это не реклама, от которой вы ждёте моментального эффекта. Скажу по своему опыту – такое бывает крайне редко. Иногда на вас будут смотреть недели, месяцы, прежде чем написать. Но когда напишут — это будут не холодные клиенты, которых надо уговаривать, а самые тёплые, потому что они уже прошли путь доверия к вам. И самое приятное — они будут говорить: «Я давно на вас подписана. Всегда вас читаю. Хочу, чтобы вы мне помогли».Если вы только начинаете выстраивать личный бренд — начните с малого. Выложите одну сторис: покажите свой рабочий день, расскажите, почему вы этим занимаетесь, поделитесь своей философией подбора. Это уже будет шаг. Потом можно сделать пост с мини-кейсом: какой клиент к вам пришёл, как подбирали, с какими вопросами столкнулись, и чем всё закончилось. Людям важно видеть процесс — не только результат, но и путь. Это сближает и сильно влияет на уровень доверия.Также прекрасно работает рубрика «вопрос-ответ». Попросите подписчиков задать вам вопросы о путешествиях, турах, направлениях — и дайте на них развернутые, полезные ответы. Это покажет вас как эксперта и вовлечённого специалиста. А ещё — это идеальный повод начать диалог.Личный бренд — это не про идеальность, успешный успех всем надоел. Показывайте и сложности. Говорите честно: бывают тяжёлые клиенты, бывают отмены рейсов, бывают ошибки. Но именно в том, как вы это проживаете, как решаете возникшие проблемы и формируется настоящая лояльность.Если вы хотите, чтобы продажи шли легко — стройте отношения. Не бойтесь быть в кадре, говорить от себя, делиться историями. Ваши идеальные клиенты — не те, кому нужен самый дешёвый тур. А те, кто ищет надёжного проводника в их путешествии. И вы можете стать именно таким человеком.На этом у меня все. Спасибо, что досмотрели этот урок до конца. И если он оказался для вас полезным — сделайте первый шаг уже сегодня. Запишите короткую сторис, поделитесь своим днём, расскажите, чем вы сегодня помогли туристу. Пусть это будет вашим стартом в построении сильного, живого, доверительного личного бренда. До встречи на следующих уроках.

[00:00-01:00] Хук
Ребята, у меня для вас две новости. Если вы сейчас сидите и думаете, у меня уже есть тема, просто хочу вести канал про своё хобби, это раз. А если вы сидите и думаете, у меня нет вообще никакой идеи, чем заниматься, это два. И знаете что? Обе эти истории могут закончиться одинаково плохо. Канал, который создали по наитию, просто потому что нравится или просто потому что почему бы и нет, в 9 случаях из 10 умирает через месяц два. Не потому что вы плохо старались, а потому что вы не посмотрели на рынок до того, как начали. Сегодня я научу вас смотреть на рынок глазами не мечтателя, а предпринимателя.
[01:00-03:00] Почему нельзя действовать по наитию
Главная ошибка новичков, садиться и придумывать канал из головы, вместо того чтобы изучить рынок. Представьте, человек обожает разбираться в винтажной одежде, открывает канал, вкладывает душу, а через два месяца понимает, что в нише всего пара подписчиков, никто не покупает рекламу, а те конкуренты, которые там есть, сидят годами и уже забрали всю тёплую аудиторию. Дело не в том, что тема плохая. Дело в том, что решение приняли на эмоциях, а не на цифрах.
Запомните, любовь к теме, это ресурс, который помогает не бросить канал на 20 посте. Но она не гарантирует, что на эту тему придут читатели и, тем более, рекламодатели. Это две разные истории, и сегодня мы разберём вторую, рыночную.
[03:00-05:00] Что такое ниша и зачем её анализировать
Ниша, это пересечение трёх вещей: того, что интересно вам, того, что нужно аудитории, и того, что востребовано у рекламодателей. Пока эти три вещи не пересеклись, у вас не ниша, а хобби, дневник или площадка без будущего.
И тут отвечу на свой любимый спорный вопрос: обязательно ли, чтобы ниша нравилась лично вам? Не обязательно, чтобы это была ваша главная страсть с детства. Но небольшой личный интерес нужен, я вам уже рассказывала про энергетические уровни: когда тема совсем не откликается, вы выгораете гораздо быстрее, чем если бы у вас там было хоть немного своего огонька. Рынок решает, что будет приносить деньги. Вы решаете, сможете ли вы на этой теме продержаться год, а не месяц.
[05:00-08:00] Как определить перспективную нишу
Первое, исследуем рынок и определяем категории, где нет переизбытка каналов. Самые конкурентные ниши это СМИ, ритейл, крупный бизнес, туда заходят с огромными бюджетами, и новичку там просто нечего делать.
Второе, ищем окно возможностей: ниши, где ещё не всё занято, куда можно зайти без огромных вложений, но куда уже идут рекламодатели. Это тот самый баланс, тема не пустая, то есть на неё есть спрос, но и не перегретая, то есть конкуренция ещё разумная.
Третье, инструменты. Мы используем TGCast, замеряем количество каналов в нише, смотрим верхний и нижний порог подписчиков у успешных каналов, оцениваем, насколько ниша заполнена рекламой. Если рекламы в нише много и она продаётся регулярно, значит рекламодатели в эту нишу уже поверили, и вы сможете зарабатывать так же.
[08:00-09:30] А зачем вообще понимать свою аудиторию
Вот смысл, который я буду повторять весь модуль: контент, который вы будете делать дальше, типы постов, заголовки, визуал, всё это работает только тогда, когда вы понимаете, кому вы пишете. Ниша, это не просто тема, это ещё и портрет человека, который будет её читать: что у него болит, что он ищет, зачем он вообще открывает Telegram. Если вы выбираете нишу без понимания аудитории, вы выбираете тему вслепую.
[09:30-11:30] Практический результат, как собрать список из 3-5 ниш
Выписываем 8-10 тем, которые в целом откликаются, свои интересы плюс подсказки рынка.
По каждой теме считаем через TGCast: количество каналов, порог подписчиков у топовых, частоту рекламы.
Отсеиваем перегретые, где много каналов и реклама только у гигантов, и пустые, где реклама почти не продаётся вообще.
Оставляем 3-5 ниш с окном возможностей, там и есть спрос, и ещё есть куда зайти.
[11:30-12:30] Итог
Короче, ребята. Ниша, это не то, что вам приснилось ночью, а пересечение вашего интереса, потребности аудитории и денег рекламодателей. Не действуйте по наитию, посчитайте рынок. И тогда вы придёте к упаковке канала уже не с хочу, а с цифрами в руках.

ПРИВЕТСТВУЮ ВАС, МОИ БУДУЩИЕ ТРЭВЕЛ-ЭКСПЕРТЫ. МЫ ПРОДОЛЖАЕМ ЗНАКОМИТЬСЯ С СОЛНЕЧНОЙ ТУРЦИЕЙ.

ПРОБЕГУСЬ БЫСТРО ПО ПЛАНУ УРОКА – СЕГОДНЯ Я РАССКАЖУ ВАМ ОБ ОСОБЕННОСТЯХ КУРОРТНОГО РЕГИОНА БЕЛЕК. УСЛОВНО ЕГО МОЖНО РАЗДЕЛИТЬ НА ТРИ ЧАСТИ: КАДРИЕ, САМ БЕЛЕК И БОАЗКЕНТ.

НАЧНЁМ С ОБЩЕЙ ИНФОРМАЦИИ. БЕЛЕК НАХОДИТСЯ СРАВНИТЕЛЬНО НЕДАЛЕКО ОТ АЭРОПОРТА – ДОРОГА ДО ОТЕЛЕЙ ЗАНИМАЕТ ОКОЛО ЧАСА, ЧТО СЧИТАЕТСЯ ДОВОЛЬНО БЛИЗКО ПО МЕРКАМ РЕГИОНА.

ПЛЯЖИ ЗДЕСЬ, КАК ПРАВИЛО, ПЕСЧАНО-ГАЛЕЧНЫЕ, ШИРОКИЕ И С УДОБНЫМ ЗАХОДОМ В ВОДУ, ОСОБЕННО В ЗОНАХ РЯДОМ С ОТЕЛЯМИ. РЕГИОН ИЗВЕСТЕН СВОЕЙ ЗЕЛЁНОЙ ПРИРОДОЙ — ЗДЕСЬ МНОГО СОСНОВЫХ ДЕРЕВЬЕВ И ГОЛЬФ-ПОЛЕЙ. ГОЛЬФ-ПОЛЯ В БЕЛЕКЕ – ЭТО ПРОСТОРНЫЕ, УХОЖЕННЫЕ ТЕРРИТОРИИ ВЫСОКОГО КЛАССА, ЧТО ОСОБЕННО ПРИВЛЕКАЕТ ЕВРОПЕЙСКИХ ТУРИСТОВ, УВЛЕЧЁННЫХ ЭТИМ ВИДОМ СПОРТА.

БЛАГОДАРЯ ЗЕЛЕНИ, СОСНАМ И УХОЖЕННЫМ ПОЛЯМ ВОЗДУХ ЗДЕСЬ ЧИСТЫЙ, А ПЕЙЗАЖИ — ЖИВОПИСНЫЕ. НО СТОИТ УЧИТЫВАТЬ ОДИН НЮАНС: ТАКИЕ ПРОСТРАНСТВА ТРЕБУЮТ МНОГО МЕСТА, ПОЭТОМУ И ОТЕЛЬНЫЕ КОМПЛЕКСЫ, И ГОЛЬФ-ЗОНЫ ЗАНИМАЮТ ОБШИРНЫЕ ТЕРРИТОРИИ. В РЕЗУЛЬТАТЕ ПОБЛИЗОСТИ ОТ ОТЕЛЕЙ ПРАКТИЧЕСКИ ОТСУТСТВУЕТ ГОРОДСКАЯ ИНФРАСТРУКТУРА.

ЭТО, КСТАТИ, ХАРАКТЕРНАЯ ЧЕРТА НЕ ТОЛЬКО БЕЛЕКА, НО И БОЛЬШИНСТВА ТУРЕЦКИХ КУРОРТОВ: ЕСЛИ ОТЕЛЬ РАСПОЛАГАЕТСЯ НА БОЛЬШОЙ ТЕРРИТОРИИ С ЗЕЛЁНОЙ ЗОНОЙ, ТО ОН, СКОРЕЕ ВСЕГО, НАХОДИТСЯ ВДАЛИ ОТ ЦЕНТРА. И НАОБОРОТ — В ГОРОДСКИХ РАЙОНАХ, ГДЕ ВСЁ РЯДОМ, КРУПНЫЕ ОТЕЛИ С ОГРОМНОЙ ТЕРРИТОРИЕЙ ПОСТРОИТЬ ПРОСТО НЕГДЕ. ЭТО ВАЖНО УЧИТЫВАТЬ, ОСОБЕННО ЕСЛИ ТУРИСТ ХОЧЕТ И КОМФОРТ, И АКТИВНУЮ ИНФРАСТРУКТУРУ ПОД РУКОЙ — ЗАЧАСТУЮ ЭТИ ПОЖЕЛАНИЯ ПРОТИВОРЕЧАТ ДРУГ ДРУГУ.

В БЕЛЕКЕ, КОНЕЧНО, ЕСТЬ МЕСТА ДЛЯ ПРОГУЛОК, НО ЧАЩЕ ВСЕГО ДО НИХ ПРИДЁТСЯ ДОЕХАТЬ НА ТАКСИ.

ЕЩЁ ОДНА ВИЗИТНАЯ КАРТОЧКА РЕГИОНА — ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПАРК THE LAND OF LEGENDS. Я НАСТОЯТЕЛЬНО РЕКОМЕНДУЮ ОБРАТИТЬ НА НЕГО ВНИМАНИЕ: ЭТО НЕ ПРОСТО ПАРК РАЗВЛЕЧЕНИЙ С АКВАПАРКОМ И АТТРАКЦИОНАМИ, ИНТЕРЕСНЫМИ КАК ДЕТЯМ, ТАК И ВЗРОСЛЫМ, НО И БОЛЬШОЙ ТОРГОВО-РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ КОМПЛЕКС ПОД ОТКРЫТЫМ НЕБОМ. ЗДЕСЬ ВЫ НАЙДЁТЕ КАК ТУРЕЦКИЕ БРЕНДЫ ПРЕМИУМ-СЕГМЕНТА, ТАК И ПОПУЛЯРНЫЙ МАСС-МАРКЕТ ВРОДЕ LC WAIKIKI. ПОМИМО МАГАЗИНОВ, ЕСТЬ РЕСТОРАНЫ, ПРОГУЛОЧНАЯ ЗОНА И ВЕЧЕРНИЕ ШОУ-ПРОГРАММЫ.

ЕСЛИ ВАШИ ТУРИСТЫ ЖИВУТ В БЕЛЕКЕ И ИНТЕРЕСУЮТСЯ ШОПИНГОМ ИЛИ РАЗВЛЕЧЕНИЯМИ ВНЕ ОТЕЛЯ, СМЕЛО СОВЕТУЙТЕ ИМ СЪЕЗДИТЬ В THE LAND OF LEGENDS — ДОЕХАТЬ МОЖНО БЫСТРО И УДОБНО НА ТАКСИ.

ПЕРЕХОДИМ К ОБЗОРУ ОТЕЛЕЙ БЕЛЕКА. На слайдах вы увидите все популярные отели Белека! Сохраняйте обязательно себе для использования в работе!

НА ЭТОМ ЗАМЕЧАТЕЛЬНОМ ОТЕЛЕ БЕЛЕК ЗАКАНЧИВАЕТСЯ. Я НАДЕЮСЬ, ВАС БЫЛО МАКСИМАЛЬНО ПОЛЕЗНО. И ЧТО ВЫ С УВЕРЕННОСТЬЮ НАЧНЕТЕ ПРЕДЛАГАТЬ ТУРИСТАМ. Я С ВАМИ ПРОЩАЮСЬ, ДО НОВЫХ ВСТРЕЧ НА СЛЕДУЮЩИХ УРОКАХ.