Эта тема, пожалуй, одна из самых важных. Ведь после того, как вы нашли товар или даже 20 товаров, как у вас было в  задании первого модуля, вам необходимо прямо детально просчитать, какая себестоимость товара, по какой цене вы будете этот товар реализовывать. И для того, чтобы понять, сколько вы будете зарабатывать на этом товаре.
И в этом модуле мы с вами познакомимся с теоретической частью и далее вас ждет практика, где вы будете просчитывать каждую из идей вашего товара.
Итак, мы разберем такие вопросы - как формируется цена на ВБ для покупателя, какие расходы несет поставщик на Валдберриз и что мы должны также учитывать, когда заводим товар.
В уроке также будет подробное видео с записью экрана, где я вместе с вами покажу на практике, как пользоваться таблицей по расчету юнит-экономики, как правильно рассчитать себестоимость, и далее правильно рассчитать цену на ВБ.
Слайд
Давайте теперь перейдем к первой части нашего модуля и поговорим про то, как же покупатели в целом видят цены на ВБ.
Здесь вы видите, у нас есть розничная стоимость, то есть та стоимость, которую мы ставим изначально в карточке товара, когда только заводим это изделие на продажу. Эту стоимость мы устанавливаем самостоятельно и это та стоимость которая перечеркнута на слайде. И далее у нас черным цветом показана цена после все скидок – это та цена, которую заплатит покупатель. Есть два уровня скидок – это скидка продавца – та, которую мы устанавливаем самостоятельно и скидка постоянного покупателя – это та скидка, которую устанавливает и регулирует сам ВБ. Про уровни скидок сейчас поговорим подробнее. И также недавно запустил свой банк и активное его продвигает. И все покупатели, которые подключились к этому банку – к ВБ кошельку получают еще дополнительно 2 процента скидки – и это та цена, которая указана розовым цветом.
Слайд
Поговорим теперь про скидку продавца и это та скидка, которую устанавливает сам продавец самостоятельно в кабинете поставщика.
Именно этой скидкой поставщик регулирует стоимость товара- то есть поднимает цену, уменьшая скидку , или например входит в акцию – роняет стоимость и увеличивает свой размер скидки. И размер скидки, которую устанавливает сам поставщик может быть абсолютной любой, здесь нет ограничений - от нуля, то есть вообще без скидки, и доходить до 99%. Однако, конечно же, я не рекомендую заводить карточку, например, изначальную цену ставить 10 тысяч рублей, а потом поставлять скидку 99%, чтобы цена стала условно 100 рублей.
Это покупатели, конечно же, все видят, и ничего в этом хорошего и адекватного нет, но тем не менее, какую-то скидку все равно я рекомендую ставить, так как мы с вами уже знаем, что клиенты ВБ любят, когда есть скидки, и тем более, при поисковой выдаче виден размер скидок, и некоторые покупатели даже выбирают товары по размеру этой скидки. Как правило, я закладываю скидку примерно 20−30−40%, и, соответственно, начальная розничная цена заранее завышена на эту стоимость.
Слайд
И следующая скидка – это скидка постоянного покупателя, сокращенно СПП. Вайлдбериз дает скидку постоянного покупателя за свой счет, это очень важно. Скидка постоянного покупателя у разных категорий товара – различная. Она зависит от очень многих факторов например стоимости товара (у дешевых товаров скидка постоянного покупателя самая низкая, а может и вообще не быть), вступил ли продавец в акцию либо также зависит от процента выкупа самого клиента То есть если клиент очень часто отказывается заказывает много но отказывается у него скидка постоянного покупателя может быть меньше.
Ранее, скидку постоянного покупателя можно было увидеть прямо на клиентском сайте у абсолютного любого товара. Но совсем недавно, Вб скрыл эту информацию и теперь вы можете увидеть СПП только на свой товар.
Но есть вариант, как узнать скидку у конкурента - с помощью специального бота. В канал обучения отправлю ссылку на этот бот. И когда вам нужно узнать для расчета спп в нужной вам категории, вы просто вводите в этот бот артикул аналогичного товара по примерно той же стоимости, по который вы планируете продавать, и бот вам выдаст Скидку постоянного покупателя. Зачем нам нужна вообще СПП конкурента? Это для того, чтобы при расчете юнит экономики вы могли оценить хотя бы примерный размер скидки.
Слайд
И как я уже сказала ранее у нас есть скидка с веб-кошельком. Она появилась практически недавно. И так как Валберес сейчас активно продвигает свой банк, он ставит, естественно, эту стоимость на самое первое место. И когда покупателю открывается каталог товаров, он видит именно ее. Это дополнительные 2 % скидки.
Но когда он проваливается в карточку, он видит, что если он не хочет воспользоваться VB кошельком, он видит стоимость вот вторую, которая указана черным цветом.
И сейчас все уровни скидок скрыты от клиента и он видит только начальную стоимость, то есть начальную розничную цену, которая перечеркнута и цену с учетом всех скидок, то есть с учетом скидки, которую устанавливает поставщик и скидки постоянного покупателя, которую дает сам Вайлдберриз.
Также покупатель видит уровень изменения цены, зеленым цветом у нас показано понижение цены, а красным цветом, если оно будет, это удорожание цены.

И теперь перейдем непосредственно к расчету себестоимости нашего изделия. Себестоимость включает в себя все расходы, которые мы понесли на одну единицу нашего изделия. Что сюда входит? Естественно стоимость 1 единицы самого товара, далее логистика – то есть доставка товара до вашего склада или до склада фулфилмента.
И далее в себестоимость обязательно включаем стоимость упаковки – пакет с клеевым краем или зип пакет с бегунком. Возможно вы захотите упаковать в коробку и тогда тоже учитываем ее стоимость.
Следующие расходы, включаемые в себестоимость – это маркировка товара. Т.е. это наклейки со штрихкодами, которые мы клеим на товар перед поставкой.
Слайд
Если вы заказываете товары из Китая, обязательно учитываем стоимость внутренней логистики – то есть от поставщика до склада вашего карго и логистику из Китая в Россию. Ну и плюс, если вы решили самостоятельно упаковать и промаркировать товар, то еще прибавляем логистику транспортной компанией до вашего города.
Слайд
Сюда также мы включаем дополнительные расходы. Это такие переменные расходы, которые могут быть распределены не только на первую партию, но и на все последующие. Например, это может быть фотосессия, либо документы о качестве, сертификаты, декларации или отказные письма. Сюда также можно включить процент брака возможного. И также возможные небольшие штрафы – такие как штрафы за пересорт, неправильное наполнение товара и т.д.. В среднем такие дополнительные расходы я оцениваю где-то в размере от 5 до 7%, и в принципе, как показывает практика, этого бывает достаточно.
Слайд
После того, как мы посчитали себестоимость товара, можно переходить к расчету юнит экономики для продажи именно на Вайлдберриз, и здесь очень важно понять, за что мы платим Вайлдберриз, чтобы продавать на этой площадке.
Во-первых, конечно, это комиссия. Как и любой маркетплейс, Вайлдберриз берет свою комиссию за то, что он разрешает вам продавать свои изделия на этой площадке. Комиссия для каждой категории товара различная. Например для одежды она максимальная – 25%, для бижутерии 18,5%, а для канцелярских товаров – 19,5%.
Также мы платим за логистику до клиента, и если клиент отказался от товара, то есть он ему, например, не подошел, не понравился, и в случае отказа этот товар уезжает обратно на ближайший склад, и за это тоже платит поставщик.
И также есть стоимость за хранение наших изделий на складах Вайлдберрис.
Также есть дополнительные затраты это может быть платная приемка обычно бывает примерно два раза в год когда склады Валберес бывают очень загружены и тогда он вводит платную приемку но также это можно как-то оптимизировать с помощью специальных сервисов которые помогают выловить эти бесплатные лимиты либо лимиты с минимальной приемкой. Все это мы разберем попозже в уроках.
И также мы платим Вайлдберрису за внутреннее продвижение - рекламу, то есть за то, чтобы показываться выше в выдаче в каталоге.
Слайд
Как я уже сказала, размер комиссии зависит от категории товара и может быть как 25%, так и 17%. Посмотреть размер комиссии можно на портале поставщиков в разделе «тарифы» и в далее в разделе Комиссия.
А для тех, кто еще не зарегистрирован на портале поставщиков – к этому уроку будет приложен файл с размерами комиссий.
Но есть один такой момент, что скидку постоянного покупателя Вайлдберриз дает за свой счет. И в среднем, как я уже сказала, она во многом зависит от цены и варьируется от 5 до 20%. Возьмем в качестве примера бижутерию. У нее комиссия равна 18,5%, а СПП на сумму до 1000 рублей пусть будет равна 10%.
И таким образом нам, так как Вайлдберриз дает скидку постоянного покупателя за свой счет, он компенсирует вам какую-то часть комиссии. И, например, конкретно на данном примере, когда у нас скидка СПП равна 10% , Размер комиссии у нас будет уже составлять не 18,5%, а с учетом компенсации СПП, то есть 18,5 минус 10 всего 8,5%.
Дальше также на примере, на практическом уроке я покажу, как это выглядит в конкретном случае.
Слайд
Размер логистики у нас зависит от трех основных факторов. Во-первых, это размеры упаковки, то есть габариты упаковки товара, то есть это размеры нашего пакета. по длине, по ширине и по высоте по высоте имеется ввиду, когда наш товар находится в пакете и нужно измерить высоту этого пакета. Габариты упаковки очень и очень важны. При поставке на склады ВБ ваш товар будут проверять на соответствие габаритам, указанным в карточке товара. И кстати, сейчас на некоторых складах это делают уже не люди, то есть не вручную измеряются габариты с помощью рулетки, а с помощью умных камер, которые автоматически измеряют ваши габариты. В случае отклонения размеров более чем на 10% придет штраф и плюс у вас будет завышенная логистика. Об этом поговорим еще позже, сейчас просто уже отметьте себе тот факт, что габариты упаковки товара очень важны.
Также логистика у нас зависит от склада, на котором находится товар. Есть очень дорогие склады это например Каледино, Подольск. И есть более дешевые склады региональные, мы обязательно рассмотрим позже в уроках, на какие склады нужно будет отгружаться.
Также размер логистики зависит во многом от процента выкупа товара. То есть если процент выкупа у нас будет невысокий, то стоимость логистики у нас будет довольно большой. Что такое процент выкупа? Например товар заказали, покупатель по каким-то причинам не выкупил его, и он уехал на склад. Потом этот же товар заказали еще раз и выкупили. Значит каждый второй ваш товар выкупается и процент выкупа у вас равен 50%. В товарке процент выкупа довольно большой и может доходить до 90%. А тех категориях, где присутствует фактор примерки – в одежде, головных уборах, обуви – там процент выкупа в среднем может быть 30-40%. И естественно – чем чаще товар катает от клиента на склад и обратно, тем дорожа наша логистика, так как все покатушки оплачивает именно продавец.
Чтобы узнать тарифы на логистику, нам нужен будет портал поставщиков и мы переходим в раздел тарифы и раздел калькулятор тарифов. Сюда вводите габариты своего пакета, то есть длина, ширина, примерная высота, и вам рассчитается стоимость логистики с каждого склада.
Если вы еще не зарегистрированы на портале поставщиков, под этим уроком я оставлю файл со стоимостью логистики.
Слайд
И стоимость хранения у нас также зависит от габаритов упаковки товара и также склада, на котором хранится наш товар.
Посмотреть тарифы на хранение также можно в разделе тариф и калькулятор тарифов. Также вы вводите габариты упаковки товара и вместе с размером логистики будет указана стоимость хранения этого товара на каждом складе.

И в следующем видео уроке он будет практический - мы вместе заполним таблицу по себестоимости и по расчету юнит экономики на одном примере.

Слайд
Сегодня мы поговорим о таком важном моменте, как оформление документов о качестве, какие вообще в принципе есть документы, о качестве, на какие товары, какие документы необходимы. И все это очень важно для продажи на маркетплейсе. Во-первых, разберем, какие виды документов вообще существуют. Самые популярные документы, которые нам необходимо знать, это, во-первых, сертификат, т.е. документ, который подтверждает, что продукция соответствует техническим нормам и принятым требованиям к качеству и безопасности. Основные стандартные качества у нас в России это российские стандарты, то есть ГОСТы и технические регламенты таможенного союза, это ТРТС, я думаю все слышали это сокращение.
Дальше у нас это декларация, то есть документ уведомления государственных органов о качестве проводимого товара. То есть если мы сравним сертификат и декларацию, то конечно сертификат это более серьезный документ и оформляется на такие категории товара, которые подлежат более тщательному исследованию и более тщательной проверке.
И также еще один документ это отказное письмо, то есть официальное письмо о том, что продукция у нас не подлежит обязательной сертификации и декларированию.
Некоторые считают, что отказное письмо это необязательный документ, но на самом деле очень часто бывает так, что именно этот документ запрашивают в первую очередь, например, если у вас товар не подлежит декларированию и сертификации, то его все равно обязательно нужно сделать. Тем более стоимость у него не такая большая, в пределах 3000 рублей и может сделать его абсолютно любой сертифицирующий орган.

Слайд
Теперь давайте рассмотрим, какие бывают технические регламенты, на основании которых выдаются документы о качестве. Самые первые технические регламенты это ТРТС-017, то есть изделие легкой промышленности для взрослых.
То есть одежда для взрослых попадает под этот технический регламент и все товары, которые попадают под этот технический регламент подлежат либо сертификации, либо декларированию.
Если мы говорим про одежду для взрослых, то у нас, например, первый слой, то есть это нижнее белье, которое прилегает непосредственно к телу, и третий слой, то есть это верхняя одежда, они у нас подлежат сертификации, а второй слой, то есть это все наши брюки, платья, юбки, они подлежат декларированию.
Дальше у нас идет технический регламент лёгкой промышленности для детей, то есть ТРТС-07, и здесь у нас в большинстве случаев только сертификация, то есть одежда для детей вся подлежит только сертификация, и первого, и второго, и третьего слоя.
Также у нас сертификации подлежат детские игрушки по ТРТС 08. Вся посуда и изделия хозяйственного назначения для взрослых у нас по постановлению 24.25 подлежит декларированию. Парфюмерия и косметика для взрослых тоже подлежит декларированию по техническому регламенту 009.

Слайд
Теперь разберем какие есть способы оформления сертификатов и деклараций. Во первых это так сказать правильный способ это индивидуальные сертификаты и декларации. Вы оформляете их самостоятельно через сертифицирующие компании. Вы являетесь собственником документа, т.е. этот документ будет составлен на ваше ИП, и в документе будут только ваши бренды. Т.е. в сертификат и в декларацию можно включить хоть сколько брендов и категорий товаров, подходящих под этот сертификат или декларацию.
Стоимость индивидуальной декларации от 20 тысяч рублей, а сертификата примерно 70 тысяч рублей, это все зависит от категории товара естественно, от сертифицирующего органа. И на старте такая сумма бывает довольно значительной, особенно если у вас небольшой бюджет, поэтому есть такая альтернатива серая, но она легальная на сегодняшний день, и это сборные сертификаты и декларации. Они также оформляются через сертифицирующие компании, но их суть в том, что он оформляется не одним человеком, например, только вами, а собираются несколько ИП и в документ, в эту декларацию или сертификат, вписываются бренды всех участников сбора и все их изделия, то есть все изделия, которые попадают под этот сертификат или декларацию. Далее выбирается один заявитель, он оформляет документ на себя, то есть на свое имя, а остальным раздает доверенность на право пользования сертификатом или декларацией для продажи в части своего бренда, то есть вашего бренда, который будет вписан в этот документ. И, соответственно, когда вы оформляете его сборным, то есть стоимость этого документа делится между всеми участниками, то есть, например, если это декларация и вы собираете 10 ИП, то стоимость ее будет не 20 тысяч рублей, а всего лишь 2 тысячи рублей, и, соответственно, сертификат будет уже не 70 тысяч рублей, а всего 7 тысяч рублей. И в принципе, пока есть такая лазейка, я советую ее использовать. Если у вас нет возможности оформить индивидуальный сертификат или декларацию, то обязательно оформите хотя бы сборный для того, чтобы обезопасить себя, потому что сейчас в договоре оферты ВБ есть пункт о предоставлении документов, подтверждающих качество товара. Т.е. Вайлдберриз может рандомно запросить у продавцов эти документы и вы будете обязаны предоставить их в течение 3-х дней. Естественно, за этот период вы не успеете быстро оформить его или оформить задним числом, поэтому лучше не рисковать и оформить хотя бы такие сборные сертификаты.
И в канал нашего курса я скину контакты и сертифицирующих органов, с помощью которых можно оформить и индивидуальные, и сборные сертификаты.

Слайд
А теперь поговорим про маркировку честный знак. маркировка честный знак у нас на сегодняшний день оформляется на обувь, верхнюю одежду, одежду второго слоя - взрослую и детскую это как я уже сказала брюки юбки платья жилеты жакеты вот все что попадает под второй слой. также у нас полностью маркируется домашний текстиль это пледы, постельное белье, кухонные полотенца банные полотенца и также у нас маркируются бады обязательно.
Вообще суть маркировки Честный знак - это ограничение товаров, которые ввозятся в страну нелегально, то есть как раз таки через вот эти карго, через покупку на рынках, и соответственно вот эта вот маркировка честный знак призвана убрать вот этот вот нелегальный ввоз в Россию.
Вообще маркировка честный знак, это код особый, он похож на QR-код, и если вы как покупатель наведете на этот код через приложение честный знак, то вы должны увидеть всю историю этого товара, то есть где он был произведен, кем он был произведен, его состав, его наименование, и если это импортный товар, то есть товар завезенный из китай, из турции, то он должен отобразить это, то есть кто у нас является импортером, кто производителем и вот эти все моменты должны отображаться в этом коде в честном знаке.
Естественно, когда вы ввозите товар карго, у вас всего этого не будет, то есть не будет никакого пути этого товара, потому что как мы уже разговаривали что товары, завезенные карго, это товары без каких-либо документов, подтверждающих происхождение этого товара, то есть вы не можете сказать, что этот товар привезен из Китая, у вас нет на руках вот этой вот грузовой таможенной декларации, и соответственно, как же нам тогда оформить маркировку, честный знак на товары, купленные на рынке, либо завезенные в Россию нелегально, т.е. через карго. Есть специальные посредники, так скажем, у которых есть или какое-то производство в России, фиктивное или настоящее, которые за определенную плату могут вам продать вот эти коды маркировки, и соответственно вы таким образом обеляете вот этот ваш товар, таким образом, что как будто он у вас произведен в России. То есть, например, вы закупили какие-нибудь юбки в Кыргызстане и вам нужно промаркировать их честным знаком, вы привезли их карго и, естественно, не можете подтвердить их производство в Кыргызстане, например, и, соответственно, вы обращаетесь к этим посредникам, контакты проверенных посредников я тоже дам и  обращаетесь к ним говорите что вам нужны коды маркировки на такое-то изделие. И они вам сделают эти коды и передадут официально в системе Честный знак. То есть фактически продадут эти коды. Каждый отдельный товар маркируется каждым отдельным кодом. То есть у вас, например, юбка из двух цветов одного размера, по 50 штук. И, соответственно, вам нужно 100 разных кодов. И вы должны заказать и купить 100 разных кодов. И каждый код примерно стоит около 20 рублей. И вот, соответственно, таким образом вы покупаете эти коды маркировки и маркируете товары, и он у вас при наведении, то есть при прочтении вот этого кода DataMatrix будет показывать, как будто бы, что этот товар у нас произведен в России. Вот таким образом как бы можно промаркировать товары, через которые были куплены на рынке или завезенные карго.

Слайд
Давайте теперь поговорим о том, как вообще узнать, на какой документ что вообще нужно, там декларация или сертификат, нужно ли его вообще в принципе маркировать честным знаком, все это зависит от кода ТНВЭД, то есть это классификационный код товара, который определяет в принципе, что это за товар, из чего он изготовлен, и самое главное - это правильно подобрать код ТНВЭД вашего товара.
Это можно сделать самостоятельно - вы подбираете через интернет ТНВЭД по наименованию товара, просто вбиваете там ТНВЭД юбка, ТНВЭД серьги и самостоятельно начинаете его подбирать, либо вы можете обратиться в какой-нибудь сертифицирующий орган, то есть попросить их  подобрать вам код. Обычно это бывает платная процедура, то есть недорого стоит там рублей 500, может быть и они помогут вам подобрать ТНВЭД. Также есть специальные телеграм-каналы или чат-боты, в которых можно подобрать ТНВЭД и узнать, какие документы необходимы на товар.
А если делать все по-правильному, то есть если делать индивидуальную декларацию или сертификат, то тогда сам сертифицирующий орган смотрит ваш товар и определяет ваш код ТНВЭД, т.е. самостоятельно узнавать этот код нужно только в том случае, если вы собираетесь оформлять сборные документы, и в зависимости от кода ТНВЭД, вы дальше уже определяете какие документы вам необходимы.
Сертифицирующая компания, которая делает сборный сертификат или индивидуальный, уже вам подскажет, какой документ вам необходим на продукцию, и подлежит ли он вообще маркировке, честный знак. Кстати проверить подлежит ли маркировке можно также через сервис тоже отправлю его в канал нашего обучения. Вы туда вводите просто этот ТНВЭД, который подобрали и он вам выдаст - подлежит ли товар маркировке Честный знак.
Вот и вся информация по документам о качестве. Не нужно бояться оформлять эти документы, если вы будете оформлять сборные документы, то это в принципе вообще недорого, недолго и вполне такая доступная легальная лазейка, которую, если у вас не хватает бюджета на старте, можно спокойно воспользоваться.

Сейчас поговорим про сезонность
Сезонность в товарах, как и в одежде обязательно присутствует. И я выделяю несколько видов сезонов – праздники – 8 марта, 23 февраля, Новый год. Далее сезоны по временам года – летние, зимние и демисезонные товары и отдельно можно выделить школьный сезон.
В сезоны праздников естественно популярны товары, которые подходят под подарок на конкретный праздник. Если 23 февраля и 8 марта довольно тематические праздники и из сезон очень короткий – то есть это примерно две -три недели до праздника, то Новогодний сезон довольно длительный. И начинается он уже со второй половины ноября. А заканчивает примерно за неделю где-то до Нового года. Пик школьного сезона – это практически весь август.
Слайд
У сезонных товаров достаточно много плюсов – это хороший спрос в пике сезона и возможность устанавливать высокие цены на товары. Но есть и очень важные нюансы, а именно сроки сезонов. Если ваша поставка задержится и вы поздно выйдете с товаром и не успеете их распродать, то скорее всего вы останетесь с этим товаром до следующего сезона, а соответственно деньги ваши будут заморожены. Поэтому главное правило работы с сезонными товарами – мы не отгружаемся на пике сезона. А делаем это хотя за месяц – полмесяца, чтобы успеть продвинуть карточку по нужным ключам. То есть- школьные товары отгружаем в июле, новогодние – в октябре.
Слайд
У летних товаров сезон длится с мая по июнь, поэтому начинаем их готовить уже в марте-апреле и отгружать. В июле когда казалось бы еще все лето впереди, частотность летних запросов резко падает в два раза. Тоже самое с зимними товарами. Пик зимнего сезона – октябрь-декабрь. И в январе уже идет значительный спад на все зимние товары.
Слайд
Чтобы узнать конкретную сезонность по определенному запросу, можно воспользоваться бесплатным сервисом аналитики яндекс вордстат. Частотности на ВБ и частотности на Яндексе во многом совпадают, поэтому это такой бесплатный способ узнать пики сезона по запросу.
Вот например динамика по запросу купить новогодние игрушки. Этот сервис выдает статистику за два предыдущих года, поэтому вы точно сможете отследить тенденцию и пики спроса. И как мы видим для новогодних игрушек пик сезона приходится на декабрь, а сам рост начинается уже в ноябре.
Слайд
Давайте посмотрим еще несколько примером – купить шапку женскую. И здесь мы видим, что уже с сентября начинается спрос на женские шапки и пик этого запроса приходится на ноябрь, а с декабря уже начинается равномерный спад. То есть как я уже говорила, это зимний товар и его сезон заканчивается уже в начале января. Отсюда делаем вывод, что выходить с женскими шапками стоит примерно в сентябре, но не позже.
Слайд
И посмотрим пример какого-нибудь летнего товара – например купить купальник женский. С апреля у нас начинается уже рост по этому запросу и он равномерно растет по июнь и в июле уже начинается спад. То есть здесь мы делаем вывод, что выходить с купальником нужно в марте, а начинать готовить модель, закупать уже в январе-феврале.
Вот таким образом вы анализируете товары на сезонность. И еще раз повторю, что если вы выходите в сезон, то делаете это осознанно и четко понимая все риски. То есть если товар не успевает распродаться, он остается замороженным до следующего сезона.
Итак, мы заканчиваем наш урок по выбору ниши

Слайд
Сегодня поговорим о том, как нам делать заказы из Китая. Именно из Китай сейчас очень много товаров в целом на рынке и конечно на WB. Огромное преимущество заказа товаров из Китая – это конечно же возможность выбрать и заказать товар полностью удаленно на очень удобных Китайских платформах.
Слайд
Итак начнем с того какие вообще есть варианты поиска и заказа товаров. И первое, это Алиэкспрес. Я думаю все знают про этот сайт и довольно часто мне приходит вопросы, а можно заказывать товары с Алиэкспресс в оптовых партиях и для дальнейшей перепродажи. Смотрите Алиэкспресс – это площадка ориентированная на внешний рынок Китая – то есть для иностранцев. И при этом, когда оформляете доставку через этот сайт, ваш груз доставляют обычной почты. И вот здесь как раз существует огромный риск, что на таможне ваш товар в большом количестве изымут и посчитают коммерческой партией, собственной каковой она и является. В итоге вы останетесь и без товара и плюсом получите штраф. Поэтому эту площадку мы не рассматриваем в качестве сайта для поиска товаров для продажи на WB
Слайд
Еще один сайт предназначенный для розничной торговли в Китае – это Таобао. Он уже как раз ориентирован на внутренний рынок Китая, но как я уже сказала – это розничный маркетплейс и цены у него естественно завышены и отличаются от оптовых. Можно сказать, что Таобао – это такой аналог Вайллдберриз или Амазон, но предназначенный только для китайцев. И он нам тоже не подходит для поиска товаров для продажи на ВБ
Слайд
Перейдем теперь к оптовым китайским сайтам. И первый – это известный многим Алибаба. Он уже предназначен для оптовой торговли, но ориентирован на внешний рынок китая – то есть для иностранцев. И в связи с этим стоимость товаров на этой площадке довольно высокая.
Слайд
Алибаба – это группа компаний и помимо оптового сайта для внешнего рынка, в этой группе компаний есть площадка для внутреннего рынка Китая. Там вы сможете найти точно такие же товары, как на сайте Алибаба, но с ценами на порядок ниже. И этот сайт 1688.com. Официальный сайт – только на китайском языке. В гугл и яндексе есть множество сайтов – копий этой площадки на разных языках – все это посредники и заходить на такие площадки не имеет никакого смысла
Слайд
Сайтом 1688 можно пользоваться с приложения на смартфоне или пользоваться десктопной версией на компьютере. Второй вариант удобнее в плане того, что через браузер Google chrome вы сможете автоматически перевести сайт на русский язык.
слайд
Как искать товары на 1688. Первый вариант – самый удобный – это поиск по фото. Например вы нашли интересный товар, делаете скрин на телефоне и далее через приложение или на компьютере нажимаете на фотоаппарат в поиске, загружаете фото и площадка вам покажет аналогичные или похожие товары
Второй вариант – с помощью онлайн переводчика гугл транслейт.. Выбираете перевод на упрощенный китайский и копируете его в поисковую строку на 1688.
При поиске вы увидите огромное количество товаров даже одинаковых, но с различными ценами. Как правило в каталоге в выдаче показывается самая низкая цена и когда вы проваливаетесь в саму карточку там цены могут меняться – в зависимости от количества, цвета, модели и т.д.
К этому уроку я приложу небольшое видео, как сделать поиск по фото и на примере покажу, как искать товар на 1688.
Слайд
После того, как вы нашли товар, есть два варианта. Во-первых, это связаться с продавцом самостоятельно через китайский мессенджер Wechat нажав на номер телефона в карточке. В Китае уже давно нет никаких мессенджеров кроме их внутреннего и зарегистрировать там может не каждый. Тот у кого есть wechat должен вас пригласить и подтвердить вашу личность. И у каждого человека если я не ошибаюсь есть только 3 пригласительные ссылки. Поэтому на самом деле в начале вашего пути, я бы абсолютно не заморачивалась и не теряла много времени над тем, чтобы искать того, что сможет вас пригласить, потому что это реально может затянуться.
слайд
Поэтому я искренне рекомендую не идти в начале по сложному пути и работать через посредника или так называемого байера. Байер – это посредник между вами и катайским поставщиком.
Что может делать байер. Проводить переговоры от вашего лица с поставщиками. То есть например вы хотите уточнить что-то о товаре, или попросить сделать индивидуальную упаковку и даже если хотите попросить поставщика сделать скидку – все это может сделать за вас байер. То есть вы озвучиваете ему все эти вопросы, а он уже от вашего лица разговаривает с поставщиком. Очень часто на различных курсах рассказывают, что в китае им также делают упаковку и маркировку по требованиям WB, но я сразу хочу предупредить, что на первую партию не рекомендую так делать, так как вы впервые начинаете работать с этим поставщиком и не известно, как у вас дальше с ним будут обстоять дела, поэтому не заморачивайтесь на первой поставке с такими вопросами. Уже в дальнейшем, если вас в работе с одним поставщиком все будет устраивать, вы можете договорить о таких моментах.
Что еще делает байер – помогает с доставкой. Есть два этапа доставки – внутренняя доставка по китаю от поставщика до склада вашего байера. То есть например ваш байер и его склад могут находить в Гуанчжоу, а поставщик где-нибудь на севере китая. Тогда учитывайте, что пересылка по китаю будет и длительной, и весомой по стоимости. Этот момент тоже лучше сразу уточнить у байера. И далее когда товар приедет к вашему байеру, он отправляет его в Россию. О способах доставки мы поговорим чуть позже.
И конечно, байер помогает вам с оплатой. Перевести с российской карты или счета на китайский счет не получится, поэтому это тоже вы делаем через байера. Переводим сначала ему. Как правило у них есть российские карты и далее они самостоятельно выводят эти средства и переводят оплату по вашему заказу поставщику. Смотрите какой нюанс. Никаких юридических отношений официальных с байерами у вас не будет и не предусмотрено. Поэтому очень важно выбирать именно надежных и проверенных байеров, с которыми уже кто-то работал и не один раз, чтобы не нарваться на мошенников. В противном случае, вы можете перевести деньги посреднику и он может вообще исчезнуть и вероятность того, что вы найдете и вернете свои деньги она практически равна нулю.
В канал курса я отправлю контакты своих байеров. Это только те контакты, с которыми я лично либо знакома либо уже несколько раз работала и могу быть уверенной за их работу.
Байер делает также пересчет товара. Допустим вы заказали по 100 единиц товара 2 разных цветов и в таком случае байер вам пересчитает и отправит фото, что все хорошо и поставщик отправил именно тот товар, который вы заказывали.
За дополнительную плату байер может сделать проверку каждой единицы на брак. Это актуально в тех случаях, когда например вы заказываете электронику или хрупкие товары. В остальных случаях – если это условно чокеры с бантиком – я думаю нет смысла проверять каждую единицу на брак.
Слайд
Работа байера – как и всякая любая работа должна естественно оплачиваться. И как правило – это около 5 % от стоимости заказа. Если этот процент больше, я не рекомендую работать с таким байером. Среди тех контактов байеров, которые я скину в канал, один вообще не берет комиссии, а второй – берет около 3,5 %. То есть условно, если вы сделали заказ на 100 тысяч рублей, 3500 тысячи вы заплатите за работу посредника.
Как происходит заказ товаров через байера. Вы не скидываете ему фото, чтобы он вам нашел поставщика. За это скорее всего он возьмет дополнительную оплату. Вы сначала самостоятельно ищете этот товар на сайте и потом байер вам отправляет как правило какую-то свою форму заказа, которую нужно заполнить. И уже в нее включаете ссылку на товар. И уже после этого договариваетесь с байером, чтобы он поговорил с поставщиком насчет скидки или каких-то определенных моментов.

Слайд
И конечно, при работе с китаем нужно учитывать тот факт, что у китайецев свой менталитет, который очень отличается от российского. Что это значит – для них например нет особой разницы между красным и розовым. Могут взять положить похожий на их взгляд цвет или похожий товар.
Например как было у меня с канцелярскими подставками - я заказывала 3 вида подставок по 100 штук. И у поставщика остался видимо закончились остатки на одном из видов, и он решил 3 штуки просто положить мне вообще другой вида подставки. Мне конечно повезло, что не так много, но и как бы с этими тремя подставками я уже ничего не сделаю, не продам их – я и просто раздала их племянникам. А теоретически могло случится так, что поставщик положил бы половину других поставок или вообще отправил бы все разные. И если бы вы заказывали самостоятельно, то обнаружили это уже в России. И конечно ничего с этим уже сделать невозможно было бы. Поэтому еще определенный плюс работы с байерами -это дополнительный контроль. Но вы должны байеру прямо вдолбить информацию, что вам нужно именно то, что указано в заказе – именно этого цвета, формы и рисунка. И несколько раз прямо это проконтролировать – проверил ли он, когда пересчитывал товар, что все они визуально одинаковые. И конечно это они делают не потому что такие плохие и хотят всех обмануть. Просто у китайцев такой менталитет и нужно конечно под него подстраиваться.
А теперь перейдем к способам и видам доставки из Китая

Слайд
Из Китая есть два вида доставки – это доставка белую. То есть когда вы все оформляете официально. То есть у осуществляете валютный платеж с вашего расчетного счета, проходите официально таможню, составляете таможенную декларацию и оплачиваете таможенные пошлины. Плюс если на товар необходимы разрешительные документы – сертификат или декларация – они у вас тоже должны быть уже оформлены. И после у вас будет документ о прохождении границы – это грузовая таможенная декларация ГТД.
Это все можно сделать через таможенного брокера – то есть вы проходите все эти этапы самостоятельно с его помощью. А есть вариант через импортера. Импортер – это эти этапы выкупа и доставки в россии осуществляет самостоятельно, а вы в россии уже принимаете у него товар.
Слайд
Такой вариант белой доставки очень дорогостоящий, длительный и на небольших оборотах конечно совсем невыгоден, поэтому практически все начинающие селлеры используют так называемую серую доставку карго.
Это нелегальная доставка, то есть какие-та лазейки и пути по которым товар переходит границу вообще без каких-либо документов. И у вас естественно не будет на руках никаких документов, подтверждающих происхождение этого товара. Но для большинства случаев для продаж на маркетплейсе они и не понадобятся. И смотрите у каждого байера есть свое карго. По сути – это одна и таже компания. То есть вам не нужно искать сначала байера, а потом искать еще дополнительно карго.
Слайд
Давайте теперь поговорим от чего может зависеть стоимость доставки. Это тоже очень важно учитывать при выборе товаров. Как правило стоимость доставки зависит от веса и варьируется в пределах 5$ за один кг в зависимости от типа товара. То есть вы заказали условно 300 чокеров с бантиками и они поместились в одну коробку весом 10 кг. Соответственно, за доставку этой коробки вы заплатите 50$ или около 5000 рублей. Но если товар будет объемным и в тоже время легким – например какие нибудь полые контейнеры для пакетов или что-то типо этого, то тогда стоимость доставки будет считаться уже из плотности этого товара. Потому что этот товар легкий, но в тоже время он занимается много места. И в таких случаях вы будете платить уже по плотности. Эти моменты нужно уточнять у каждого конкретного карго
Далее очень важна упаковка товара. При ввозе карго товар перемещается очень неаккуратно, никто не следит за ним, поэтому если вы везете что-то хрупкое – из стекла, пластмассы – что может разбиться, треснуть – нужно обязательно защитить этот товар дополнительно с помощью обрешетки. Обрешетка – это деревянный каркас, в который помещается ваш груз. И тем самым он будет защищен. Это конечно дополнительная стоимость – причем стоимость не только за сам пиломатериал и работу, но и доставку. Когда взвешивают ваш товар для оценки стоимости – его взвешивают уже дополнительно с обрешеткой. И конечно же вес такого каркаса значительно прибавит вам стоимость. Так например получилось у меня с подставками – они сами легкие, но так как они были из пластмассы и вероятность, что они могут разбиться была очень высокой, я сделала обрешетку. И конечно стоимость доставки у меня в разы возросла. Поэтому тоже учитывайте обязательно этот момент.
А стандартно – это упаковывает с обычную коробку, коробка упаковывается в мешок и мешок скотчуется очень плотно знаменитым желтым китайским скотчем.
Если еще вариант усиления коробки с помощью уголков. Они дополнительно фиксируют коробку по четырем углам и тоже можно использовать такой вариант. Он естественно намного дешевле, что обрешетка и вес не прибавляет. А если бы я например везла вот это чокеры с бантиком – я бы наверно ничего не придумывала, просто выбрала бы стандартную упаковку.
В стоимость также по вашему желанию может быть включена страховка вашего груза. Это стоит около 2% от стоимости груза и в случае если товар потеряется по дороге, вам возместят всю сумму.
Слайд
Товар с карго приезжает в Москву – как правило это рынок Южные ворота. В день прибытия вам придет сообщение о том, что груз прибыл и нужно его забрать. Есть такой момент, что забрать его нужно день в день, потому что за каждый день хранения вы будете оплачивать дополнительно. Если вы находитесь в москве и хотите самостоятельно забрать товар, то сообщаете об этом карго, что приедете сами.
А если вы находитесь в регионе, то вы можете поступить следующим образом. Это либо договориться с фулфилментом – то есть со специальными компаниями которые за вас заберут товар, сделают все работу по упаковке, маркировке товара по требованиям ВБ и сделают отгрузку на склады. Это конечно тоже дополнительно оплачивается. О них мы поговорим позже на обучении. Либо вы можете попросить карго отправить товар в ваш город транспортной компанией. Они отправят сами ваш товар на склад транспортной компанией и вы уже самостоятельно примете его и будете готовить товар для отгрузки.